Директор по развитию бизнеса / Коммерческий директор (Пермь)

з/п не указана

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

Полная занятость, полный день

Умная Логистика - это быстрорастущая IT компания с одноименным продуктом "Умная Логистика", который объединяет тысячи логистических компаний в рамках одной платформы.

О нас в цифрах:

12 лет в IT / ​​53 сотрудника в центре / 30 000 + пользователей в системе / 78,4 % доля рынка

*среди облачных ПО автоматизации транспортной логистики на январь 2019 года.

В связи с запуском нового продукта и планами выхода на международный рынок, мы приглашаем руководителя, который будет обеспечивать процесс качественных изменений компании, способствуя её выходу на новый уровень.

Мы ждем сильного лидера, который сможет системно выстроить каналы продаж / продвижения продуктов компании, улучшить клиентский сервис, развивать долгосрочные отношения с партнерами и клиентами и осуществлять поиск новых направлений развития бизнеса.

В данной роли Вы будете отвечать за выполнение бизнес-показателей по активной клиентской базе, выручке и доли рынка.

Задачи:

  1. Стратегия: принимать участие в разработке и реализовывать бизнес-стратегию компании с целью увеличения доли рынка, выхода на новые рынки и открытия новых направлений ( к примеру, франчайзинг).
  2. Продажи: руководство продажами в компании с целью достижения целевых показателей по приросту базы, выручке. Разрабатывать бизнес-модели и подходы в области продаж, проводить целевое планирование, отчетность.
  3. Маркетинг: руководство службой от формирования маркетинговой стратегии до ее реализации, совместно с командой отдела.
  4. Служба клиентского сервиса: взаимодействие с подразделением с целью удержания клиентской базы.
  5. Продукт: участвовать в формировании требований к существующему продукту, а так же создавать новые продукты и ниши.
  6. Команда: формировать команду продаж/маркетинг, проводить привлечение, отбор и адаптацию сотрудников. Выстраивать кросс-функциональное взаимодействие коммерческой функции с другими направлениями компании.
  7. Бизнес-процессы: создавать и развивать эффективные бизнес-процессы в в своей зоне ответсвенности.

Требования к кандидату:

  • Высшее образование (экономическое, менеджмент), приветствуется наличие дополнительного образования в области маркетинга, продаж и стратегического управления;
  • Умение формировать команду, выстраивать эффективную систему мотивации сотрудников, отличные управленческие компетенции;
  • Способность находить/видеть новые возможности для финансового роста компании;
  • Опыт работы с крупными заказчиками, умение вести переговоры на уровне первых лиц компании;
  • Наличие успешных проектов, опыт работы в должности коммерческого директора / директора по развитию, директора по продажам, опыт работы на руководящих должностях от 3 лет;
  • Навыки убеждения, настойчивость, харизма, умение мыслить стратегически, честность;
  • Высокий уровень ответственности, ориентация на результат.

Условия:

  • Высокий уровень заработной платы (оклад + KPI+ годовой бонус по достижению плановых показателей);

  • Работа под флагом успешной IT-Компании, гарантированный профессиональный и карьерный рост;

  • Головной офис компании находится в г. Пермь, 2020 год - открытие офиса в Москва- Сити "Башня Федерация"

  • Условия по переезду обсуждаются на собеседовании.

Ключевые навыки

Управление продажами
Активные продажи
Мотивация персонала
Планирование продаж
B2B Продажи
Управление отношениями с клиентами
Оценка потребностей клиентов

Адрес

Пермь, Монастырская улица, 61

Вакансия опубликована 18 ноября 2019 в Перми

Смотреть отклик
Написать сопроводительное письмоПисьмо отправлено

Сопроводительное письмо к отклику