Руководитель отдела продаж

ПК «Норд» — российский производитель пластинчатых теплообменников и БТП.

О нас:

- Мы занимается производством и продажей промышленного оборудования, такого как: пластинчатые разборные теплообменники, блочные тепловые пункты, насосные станции и тд.

- Рынок сбыта РФ и вся территория ЕАЭС.

- Наше оборудование широко применяется в следующих сферах: ЖКХ, энергетика, судостроение, машиностроение, нефте-газовая промышленность, пищевая промышленность, химическая промышленность, металлургическая промышленность.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж, готового развивать направление вместе с нами и вывести команду на новый уровень.

Мы предлагаем:

- Обучение - примем как родного, научим всему, и самое главное, как сделать так, что бы деньги были всегда;

- Возможность профессионального и карьерного роста - постоянно производится ротация если будешь работать, от повышения НЕ получиться отделаться;

- Отсутствие дресс-кода - на работе можешь быть собой, тапочки, даже можно халатик принести, у нас как дома;

- Бонусы от компании в зависимости от стажа: ДМС, компенсация питания, компенсация проезда, фитнес, обучение за счет компании;

- Оформление по ТК РФ, "белая" заработная плата без "ПОТОЛКА";

- График работы: пн–пт, 9:00–18:00;

- Комфортный офис в центре Перми - рядом кафе, столовые, парковка, остановки общественного транспорта;

Обязанности:

- Управление отделом продаж – контроль и анализ как всего отдела, так и каждого сотрудника в отдельности;

- Разработка планов продаж для отдела и контроль их выполнения;

- Разработка и внедрение новых бизнес-процессов и усовершенствование старых, оптимизация процессов, ведение отчетности;

- Контроль за соблюдением бизнес-процессов в CRM-системе (Битрикс 24);

- Разработка и создание отчетов, помогающих настроить воронку продаж;

- Разработка стратегии продаж;

- Поиск и адаптация новых сотрудников, обучение и развитие команды, проведение тренингов по продажам;

- Коммуникация со смежными отделами (бухгалтерия, отдел кадров, IT, юристы, маркетинг, инженерный отдел, производство и т.д.).

Что мы хотим видеть в руководителе отдела продаж:

- Успешный опыт в организации и управлении отделом продаж от 3-х лет, подтверждаемые результаты роста продаж с предыдущих проектов;

- Опыт продаж непрайсового оборудования;

- Опыт выстраивания дистрибьютерской сети и работы с ней - обязателен;

- Опыт работы с конечными заказчиками с высокомаржинальными сделками;

- Опыт работы, настройки и внедрения Битрикс24;

- Знание инженерного оборудования желательно;

- Навыки построения и оптимизации процессов;

- Умение находить общий язык со всеми, работать в команде, выстраивать продуктивное взаимодействие с клиентами и коллегами - мы не любим ябед и подковерные игры;

- Ты уверенный, активный, умеешь работать в режиме многозадачности, знаешь техники продаж и умеешь ими пользоваться - тебе точно к нам!

З/П обсуждается индивидуально по итогам собеседования!

ПРЕЖДЕ ЧЕМ ОТКЛИКНУТЬСЯ, ПРОЧИТАЙ!!!

План действий на первые 3 месяца:

1 месяц:

- Работа в роли линейного менеджера для изучения: всей матчасти, системы компании, бизнес-процессов, структуры, рекламных компаний и прохождения полного цикла продажи от заявки до отгрузки;

- Сделать анализ воронок продаж;

- Сделать самостоятельные продажи.

По итогу месяца ты должен(на) стать продвинутым менеджером. Также предусмотрена сдача экзамена по всем пунктам.

2 месяц:

- Поиск новых менеджеров в команду;

- Разработать и внедрить план адаптации новых сотрудников;

- Вывести всех привлеченных менеджеров на продажи в течение первого месяца;

- Выстроить систему коммуникаций со всеми смежными отделами;

- Продолжать делать самостоятельные продажи.

По итогу 2 месяца ты должен(на) начать набирать команду менеджеров, учить их всему и вывести на первые продажи.

3 месяц:

- Создание структуры обновленного отдела продаж с разведением менеджеров по направлениям;

- Продолжить поиск новых менеджеров;

- Разработать и внедрить мотивацию для новеньких менеджеров;

- Разработать и внедрить план по продажам для новой команды.

По итогу месяца ты должен(на) сделать план по развитию обновленного отдела продаж, структурированного по отделам.

И это не предел, дальше тебя ждут широкий спектр интересных и амбициозных задач, через которые можно расти как профессионально, так и материально.