Менеджер по продажам (IT B2B)

Carrot quest — это платформа для автоматизации маркетинга, которая помогает работать с клиентами на всех этапах воронки и повышать конверсии. Мы объединяем в одном инструменте то, что раньше маркетологи делали через 5–7 разных сервисов.

С 2014 года мы меняем способ общения компаний с клиентами. Помогаем строить масштабируемые, но персонализированные коммуникации с первого визита на сайт — через все этапы пути клиента и во всех каналах.

Наверняка ты видел наш чат на сайтах. Но помимо чата, мы развиваем чат-ботов, AI-инструменты, рассылки в Telegram, WhatsApp и email. В основе всей системы — CDP (Customer Data Platform), которая помогает объединить данные о клиентах и управлять коммуникациями.

Чаще всего с нами работают онлайн-школы, сервисы с воронками продаж и компании, сфокусированные на лидогенерации и персональной коммуникации.

Платформа Carrot quest особенно полезна для компаний со сложными воронками продаж, где важно, например, организовывать встречи с сейлзами. Мы помогаем максимально эффективно конвертировать входящие лиды в платящих клиентов.

Мы даём маркетологам контроль над автоматизацией — без зависимости от разработчиков.

О команде:

Сейчас нас 80+ человек. У нас есть несколько команд: продажи (входящие и холодные), маркетинг, продукт, разработка, customer success, техническая поддержка, команда внедрения, people+operation team.

Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR, нанимаем A-players и очень любим то, что делаем.

А еще мы обожаем тру-крайм, мемчики и никогда не говорим "коллеги" :)

Качества, которые мы очень ценим:

• Если ты умеешь мыслить стратегически и видеть общую картину целиком.

• Решая задачу, ты всегда задаешь себе вопрос “чтобы что?”, и стараешься выбрать самый оптимальный вариант решения.

• Ошибаешься и умеешь делать выводы. А самое главное - не боишься ошибок, потому что понимаешь, что через них ты растешь.

• Постоянно учишься, ищешь новые решения и автоматизируешь свою работу.

• Самостоятельность - твое второе имя. Ты не любишь микроменеджмент, и всегда забираешь ответственность.

Что мы предлагаем:

Развитие и обучение

• Обширная библиотека: Доступ к огромному количеству онлайн и офлайн курсов и книг.
• Поддержка обучения: Мы оплачиваем до 50% стоимости профильного обучения, которое ты выберешь.
• Корпоративный английский: Наши ребята уже изучают английский язык по группам, исходя из своего уровня. Прокачай и ты свои языковые навыки вместе с нами.

Гибкость работы и дополнительные выходные

• Возможность взять дейофф: Плохо себя чувствуешь и не хочешь разболеться, нужно восстановиться или просто устал - мы даем тебе возможность взять дейофф, без потери в зп.
• Гибкое начало рабочего дня: Ты можешь сдвинуть начало рабочего дня исходя из своего часового пояса.
• Работай откуда угодно: Полная удаленка из любой точки мира.

Команда и культура

• Дружная команда: Профессионалы, с которыми легко и приятно работать. Мы устраиваем неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы и корпоративы. Множество совместных ритуалов помогают нам оставаться командой даже на расстоянии.
• Прозрачность и открытость: Фаундеры и тимлиды регулярно делятся всеми изменениями в компании.
• Влияние и свобода: У тебя будет возможность влиять на принятие решений и работать без бюрократии.

Здоровье и спорт

• Забота о себе: Современный полис онлайн-ДМС или частичная компенсация на спорт. Корпоративный психолог в штате.

Формальные штуки

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Белая ЗП.
• ИТ аккредитация, участник Сколково.

Присоединяйтесь к нам, и давайте вместе строить что-то потрясающее!

Кого мы ищем:

Ищем опытного B2B SaaS сейлза, чтобы масштабировать продажи и достичь целевых показателей по new MRR. Основная задача — эффективно продавать продукт Carrot quest и нашу команду роста.

• Твои основные задачи будут:

  • Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом, до успешного заключения сделки.

  • Глубокая квалификация: проводить Discovery Calls, выявлять ключевые боли и потребности клиента.

  • Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта, адаптируя их под конкретные запросы и боли клиента.

  • Развитие воронки: эффективно управлять своим пайплайном и обеспечивать его постоянное пополнение.

  • Позиционирование Carrot quest как экспертного решения, помогая клиентам переходить от разрозненных инструментов к единой платформе.

  • Формирование будущего продукта: стать "голосом клиента", собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продуктовые и маркетинговые команды, напрямую влияя на развитие и функционал нашего решения.

• Рутины:

  • Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности и точности прогнозов.

  • Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе.

  • Обучение: постоянное развитие экспертизы в продукте, рынке и техниках продаж.

  • Взаимодействие с командами продукта, маркетинга и внедрения: участие в командных встречах и обмен инсайтами.

От тебя мы ждем:

• Опыт в B2B SaaS: от 3-х лет успешного опыта в продажах B2B-SaaS или IT-решений (желательно в сегменте маркетинговых технологий).

• Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта.

• Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с мероприятий, холодных рассылок).

• Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач.

• Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами и знание основных аналитических метрик (конверсия, скорость сделки, ARPA).

Этапы отбора:

Отклик на вакансию. Рассмотрение резюме HR командой.

Если твой опыт соответствует нашему видению человека на этой роли мы пригласим тебя на встречу с HR.

Вторым этапом организуем собеседование с тимлидом.

Далее, как правило, мы проводим встречу с нашим СЕО Пашей. Параллельно с этим этапом мы собираем рекомендации с прошлых мест работы (исключительно с твоего согласия и согласия рекомендателя)

Познакомим тебя с командой (нам важно, чтобы человеку было комфортно работать с командой)

Сделаем оффер.