Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыла более двух недель назад
Кандидат
Женщина, 45 лет, родилась 10 ноября 1979
Пермь, готова к переезду, готова к командировкам
руководитель филиала ,коммерческий директор, руководитель региональных продаж
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость, частичная занятость
График работы: полный день, гибкий график
Опыт работы 22 года 2 месяца
Сентябрь 2018 — по настоящее время
6 лет 11 месяцев
ООО ,, Маслозавод Нытвенсеий,,
Пермь
Продукты питания... Показать еще
Зам.директора по региональным продажам
Поиск новых дистрибьюторов в Пермском крае и регионах России, разработка стратегии продвижения, участие в разработке маркетинговых программ, участие в разработке стратегии предприятия, участие в разработке и продвижении новых и действующих брендов, обучение команд дистрибьюторов ассортиментному портфелю предприятия, конкурентным преимуществам и особенностям ассортимента, ведение переговоров с ключевыми клиентами края и регионов .Развитие продаж на новых территориях, создание , контроль торговых команд от предприятия.
Июль 2015 — по настоящее время
10 лет 1 месяц
ООО "Нытвенский маслозавод"
Пермский край
Продукты питания... Показать еще
зам.коммерческого директора
-Контроль процессов работы действующих филиалов в Пермском Крае ( подбор кадров,выставление ,контроль выполнения ключевых показателей :планов продаж, сбор дебиторской задолженности,валовая прибыль,разработка мотивации персонала,контроль бюджета филиала,оптимизация затрат, переговоры с новыми потенциальными клиентами);
-поиск дистрибьюторов в регионах и контроль работы действующих дистрибьюторов Пермского края и регионов , знание рынка Свердловской, Челябинской областей и республики Удмуртия.Разработка регламентов работы,планирование и анализ работы.Контроль выполнения обязательств предприятия и выполнения плановых показателей дистрибьюторов;
-контроль договорных процессов ;
-формирование коммерческих предложений ключевым клиентам Пермского края,ведение переговоров с ключевыми игроками (локальные сети, организации,осуществляющие систему питания, соц, обьекты);
-поиск новых ключевых клиентов, ведение переговоров ,согласование условий работы;
- формирование общей клиентской базы предприятия по нашему региону и близлежащим регионам;
-разработка и формирование предложений,направленных на развитие продаж конкретных категорий продукции;
Июль 2013 — Июль 2015
2 года 1 месяц
ООО Велес
Пермь
Продукты питания... Показать еще
коммерческий директор
должностные обязанности:
-планирование ,анализ,оптимизация бизнес-процессов ,отчетность,исходя из стратегии и регламентов компании;
-тотальный контроль и координация процессов работы коммерческого отдела (Отдел закупок,отдел логистики; отдел маркетинга, отдел продаж);
-переговорные, договорные процессы с поставщиками и ключевыми клиентами;
-контроль работы торгового отдела: розничных клиентов,сетей,оптовых компаний;
-формирование предложений клиентам;
-согласование и подписание коммерческих условий с поставщиками и клиентами,контроль выполнения взаимных обязательств;контроль кредиторской и дебиторской задолженности компании;
-контроль товарооборота,складских запасов,политики ценообразования,контроль и участие в претензионной работе,обеспечение рентабельности ;
-контроль расходов коммерческого отдела,оптимизация расходов;
-подбор и обучение торгового персонала;
-участие в бизнес-процессах собственной розничной сети,разработка и внедрение проекта по открытию сети алкогольных отделов;
Достижения:
1.знание алкогольного рынка и его особенностей;
2.создание структуры коммерческого отдела( в прямом подчинении более 30 человек);
3)формирование и поддержание лояльности ключевых клиентов к компании,личное ведение ключевых клиентов рынка,увеличение клиентов рынка;
4) создание эффективной мотивации торгового отдела;
5) увеличение рентабельности компании;
6) разработка проекта и открытие собственной сети алкогольных отделов;
7)открытие оптового филиала в г.Чусовой Пермской области;
Январь 2013 — Июль 2013
7 месяцев
ООО Велес.
Пермь
Продукты питания... Показать еще
Руководитель отдела закупок
организация и контроль работы отдела закупок,ведение и контроль договорных процессов,формирование ассортиментного портфеля компании и контроль политики ценообразования,контроль товарных запасов по всем товарным группам (работа с соотношением ликвид/неликвид),контроль взаиморасчетов с поставщиками,контроль соблюдения коммерческих условий работы с поставщиками.
Май 2003 — Ноябрь 2012
9 лет 7 месяцев
ООО ТД Выбор
Пермь
Продукты питания... Показать еще
Категорийный менеджер
управление вверенной категорией товара,оптимизация ассортиментной матрицы компании,исходя из интересов компании,необходимой для всех каналов сбыта:опт,розница,сети,ХоРеКа,контроль валовой прибыли,аналитика продаж.
Достижение:
-прирост продаж по ввереной категории алкоголя ежемесячно составлял не менее12%.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Умение работать в команде,планирование и системность,дисциплинированность,требовательность,активность,амбициозность, нацеленность на профессиональный и карьерный рост, креативность, легкая обучаемость,хорошее чувство юмора.
Высшее образование
2001
факультет практической психологии., Практический психолог
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
Управление продажами. Дожим клиента 2:0 В.Якуба
ЦБО
2015
"Управление мотивацией сотрудников в продажах"
ООО "РШУ " (Русская Школа управления г.Пермь)
2014
корпоративные тренинги: "Техники продаж", "Стратегическое планирование"
ТК "ДОГМА"
2012
"Тренинг эффективных продаж в сегменте FMCG"
(г.Пермь)
2008
"Управление запасами и закупками в логистике предприятия"
ООО "АПРАЙТ-подбор,обучение,мотивация управленческого резерва "(г.Екатеринбург)
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения