Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был более двух недель назад

Кандидат

Мужчина, 42 года, родился 5 июня 1983

Не ищет работу

Пермь, не готов к переезду, готов к командировкам

Указан примерный район поиска работы

Территориальный,региональный менеджер

90 000  на руки

Специализации:
  • Супервайзер

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 18 лет 3 месяца

Август 2016по настоящее время
9 лет
ЗАО "Сандоз"

Пермский край

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (САМ)
Зона ответственности: Пермский край, Удмуртская Республика. Продвижение препаратов компании (антибиотики,препараты железа) в госпитальном направлении. Участие в гос. закупках лекарственных препаратов (ФЗ №44, ФЗ №223). Подготовка аукционной документации. Увеличение потребностей отделений ЛПУ, мониторинг отгрузок в ЛПУ. Целевые аудитории: анестезиологи - реаниматологи, хирурги, акушеры-гинекологи, гастроэнтерологи,гематологи,пульмонологи, оториноларингологи,неврологи, терапевты. Продвижение препаратов компании в ДЛО (астма,препараты железа,кардиология). Увеличение потребностей препаратов в ДЛО (региональное и федеральное льготное обеспечение), мониторинг выписки по ДЛО в амбулаторном звене. Контроль остатков по ДЛО, взаимодействие с департаментами здравоохранения МЗ Пермского края и Удмуртской республики. Проведение круглых столов,презентаций для врачей. Работа с главными специалистами города, края, республики. Работа с OL. Участие в конференциях, ФУВах и семинаров для врачей. Изучение и анализ ситуации на местном фарм.рынке. Поиск и привлечение новых клиентов (ЛПУ, дистрибьютеры). Достижения: выполнение плана продаж (ЛПУ + ДЛО), стабильный прирост продаж к предыдущим годам (ЛПУ + ДЛО), увеличение клиентской базы, привлечение новых OL.
Май 2013по настоящее время
12 лет 3 месяца
ОАО "Валента Фарм"

Пермь

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Старший медицинский представитель
-Проведение двойных визитов с новыми содрудниками. -Обучение и развитие медицинских представителей отдела безрецептурных препаратов. - Проведение двойных визитов с сотрудниками. - Коучинг медицинских представителей. - Работа с аптечным каналом сбыта: обеспечение наличия 100% ассортимента продвигаемых препаратов на складах дистрибьюторов, сетевых и независимых аптек на территории подотчетного региона. - Развитие клиентской базы: поддержание партнерских отношений с имеющимися клиентами и привлечение новых клиентов, ведение переговоров на разных уровнях, заключение долгосрочных договоров. - Планирование и обеспечение эффективного расходования средств, организация и проведение конференций, фармкружков, акций с предварительным согласованием с менеджером и последующим контролем рентабельности, эффективности проведенной маркетинговой активности.
Февраль 2015Июнь 2016
1 год 5 месяцев
АО "Нижфарм"

Пермский край

Менеджер по региональным продажам
Продвижение препаратов компании в госпитальном направлении (гемостатики). Участие в гос. закупках лекарственных препаратов (ФЗ №44, ФЗ №223). Подготовка аукционной документации. Увеличение потребностей отделений ЛПУ,мониторинг отгрузок в ЛПУ. Целевые аудитории: анестезиологи - реаниматологи, хирурги, акушеры-гинекологи, гастроэнтерологи,гематологи,пульмонологи, оториноларингологи. Проведение круглых столов и презентаций для врачей. Работа с главными специалистами города и края. Работа с OL.взаимодействие с департаментом здравоохранения МЗ Пермского края. Участие в конференциях, ФУВах и семинаров для врачей. Изучение и анализ ситуации на местном фарм.рынке. Поиск новых клиентов. Достижения: выполнение плана продаж, стабильный прирост продаж к предыдущим годам, увеличение клиентской базы, привлечение новых OL.
Февраль 2010Май 2013
3 года 4 месяца
ОАО "Валента Фарм"

Пермь

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Медицинский представитель
Работа по продвижению препаратов компании на местном рынке. Работа с аптечными сетями. Организация и расширение продаж всего портфеля препаратов компании через аптечные сети. Обеспечение постоянного наличия препаратов компании в ассортименте АС. Изучение и анализ ситуации на местном фарм.рынке. Работа с аптеками, реализация мотивационных программ. Проведение круглых столов, презентации, фарм.кружков для врачей, работников аптек и менеджеров фирм дистребьютеров. Планирование, разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников АС. Аптечные сети: 1. АС «Планета Здоровья»: - подписание договора в 2010г, - пролангирование договора на 2011-2014гг., - планирование, разработка и проведение мотивационных программ, - совместно с руководством АС, разработка и проведение праздничных мероприятий, посвященных Дню Медика и Новому Году (ежегодно с 2010г.), - планирование, разработка и проведение промо акции «Новый Год +Зорекс» (декабрь 2011г., декабрь 2012г., декабрь 2013г), - планирование, разработка и проведение рекламной кампании в журнале АС, в течении 2013г. - участие в централизованном обучении сотрудников АС (ежегодно: весна, осень), - привлечение сотрудников АС к конференциям проводимым компанией на территории г. Пермь. - увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС. - анализ истории взаимоотношений с аптечной сетью, планирование взаимоотношений будущего периода, ведение переговоров - установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми людьми, принимающими решения - реализация стратегии продвижения препаратов компании в закрепленных аптечных сетях - разработка тактических маркетинговых планов в отношении закрепленных сетей - реализация утвержденных планов по закрепленным аптечным сетям/ключевым клиентам: - выполнение утвержденных планов действий по продвижению препаратов в аптечных сетях - осуществление текущего мониторинга и анализа хода и результатов выполнения маркетинговых планов - организация, исполнение и/или контроль над документооборотом 2. АС «Будь Здоров»: - подписание договора в 2012г., - пролангирование договора на 2013-2014г., - планирование, разработка и проведение мотивационных программ, - увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС. - совместно с руководством АС, разработка и проведение праздничных мероприятий, посвященных Дню Медика и Новому Году, Дню Рождения АС (ежегодно с 2012г.), - планирование, разработка и проведение рекламной кампании «Весенняя витаминизация» (апрель-май 2012,2013гг.) - участие в централизованном обучении сотрудников АС, - привлечение сотрудников АС к конференциям проводимым компанией на территории г. Пермь. увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС. - анализ истории взаимоотношений с аптечной сетью, планирование взаимоотношений будущего периода, ведение переговоров - установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми людьми, принимающими решения - реализация стратегии продвижения препаратов компании в закрепленных аптечных сетях - разработка тактических маркетинговых планов в отношении закрепленных сетей - реализация утвержденных планов по закрепленным аптечным сетям/ключевым клиентам: - выполнение утвержденных планов действий по продвижению препаратов в аптечных сетях - осуществление текущего мониторинга и анализа хода и результатов выполнения маркетинговых планов - организация, исполнение и контроль над документооборотом 3. АС «Таймер»: - подписание договора в 2012г., - пролангирование договора на 2013-2014гг., - планирование, разработка и проведение мотивационных программ, - увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС. - совместно с руководством АС, разработка и проведение праздничных мероприятий, посвященных Дню Медика и Новому Году (ежегодно с 2012г.), - участие в централизованном обучении сотрудников АС, - привлечение сотрудников АС к конференциям проводимым компанией на территории г. Пермь. увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС. - анализ истории взаимоотношений с аптечной сетью, планирование взаимоотношений будущего периода, ведение переговоров - установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми людьми, принимающими решения - реализация стратегии продвижения препаратов компании в закрепленных аптечных сетях - разработка тактических маркетинговых планов в отношении закрепленных сетей - реализация утвержденных планов по закрепленным аптечным сетям/ключевым клиентам: - выполнение утвержденных планов действий по продвижению препаратов в аптечных сетях - осуществление текущего мониторинга и анализа хода и результатов выполнения маркетинговых планов - организация, исполнение и/или контроль над документооборотом Выполнение плана продаж. Рекрутинг и коучинг персонала. Организация и проведение конференций и семинаров для ЦА. Организация и проведение не формальных мероприятий для ЦА. Работа с OL. Поиск и привлечение новых клиентов (АС). Работа с дистрибьюторами: контроль запасов и дефектуры, реализация мотивационных программ, проведение тех. учеб для менеджеров.
Июль 2008Октябрь 2009
1 год 4 месяца
ООО "Никомед Дистребъюшн Сентэ"

Пермь

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Медицинский представитель
Работа по продвижению препаратов компании на местном рынке. Работа с сетевыми клиентами. Работа с аптеками. Проведение круглых столов, презентации, фарм.кружков для врачей, работников аптек и менеджеров фирм дистребьютеров. Выполнение плана продаж. Лонч нового препарата (ОТС). Работа с OL. Работа с дистрибьюторами: контроль запасов и дефектуры, реализация мотивационных программ, проведение тех. учеб для менеджеров.
Февраль 2007Июнь 2008
1 год 5 месяцев
Reckitt Benckiser Healtcare

Пермь

Медицина, фармацевтика, аптеки... Показать еще

Медицинский представитель
Работа по продвижению препаратов компании на местном рынке. Работа с сетевыми клиентами. Работа с аптеками. Проведение круглых столов, презентации, фарм.кружков для работников аптек и менеджеров фирм дистребьютеров. Выполнение плана продаж. Ежедневная отчётность. Работа с дистрибьюторами: контроль запасов и дефектуры, реализация мотивационных программ, проведение тех. учеб для менеджеров.

Навыки

Уровни владения навыками
Целеустремленность
Отличное знание аптечной базы г. Перми
Способность к аналитическому мышлению
Навыки планирования деятельности
навыки ведения переговоров
навыки эффективного межличностного общения и проведение презентации
Опыт коучинга персонала
Коммуникабельность
Стрессоустойчивость, бесконфликтность
Умение работать в команде

Обо мне

семья, футбол, активный отдых, современная музыка, психология.

Высшее образование

2006
Пермская государственная фармацевтическая академия Федерального агентства по здравоохранению и социальному развитию
Дневной, Фармацевтическая технология
2005
Пермская государственная фармацевтическая академия Федерального агентства по здравоохранению и социальному развитию
Дневной, Фармация

Знание языков

РусскийРодной


НемецкийA1 — Начальный


Повышение квалификации, курсы

2014
Работа с сопротивлением
ОАО "Валента Фарм"
2011
Навыки проведения презентаций
ОАО "Валента Фарм"
2010
Базовые навыки продаж
ОАО "Валента Фарм"
2010
Cegedim Dendrite Web Force
ОАО "Валента Фарм"
2009
Навыки проведения презентаций
ООО "Никомед Дистребъюшн Сентэ"

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения