Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 61 год, родился 4 марта 1964
Ижевск, готов к переезду (Екатеринбург, Казань, Москва, Нижний Новгород, Пермь), не готов к командировкам
Региональный представитель
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 15 лет 9 месяцев
Июнь 2012 — Ноябрь 2014
2 года 6 месяцев
ГК Мозель Оптовая торговля алкогольной продукцией
Региональный представитель
Координация работы дистрибьюторов (ООО «Либер» и ООО «Ижтелеком»); управление продажами в канале «Федеральные сети» и «Локальные сети» на территории республики Удмуртия; поиск новых клиентов, согласование коммерческих условий с ТС; обучение и мотивация сотрудников компаний-дистрибьюторов; контроль стандартов мерчендайзинга в торговых точках; контроль дебиторской задолженности; запуск и контроль трейд-маркетинговых активностей; отчётность и документооборот. Привлечёны к работе дополнительный дистрибьютор (ООО «Юникам») и локальная ТС (ООО«Вкусный дом»). Достигнуто увеличение общего объёма отгрузок по региону на 43%; начата работа с федеральными сетевыми клиентами ("Метро", "Лента»).
Май 2011 — Июнь 2012
1 год 2 месяца
ООО Крепость оптовая торговля алкогольной продукцией
Заместитель директора по продажам
Заместитель директора по продажам.
Подготовка помещения склада к лицензированию. Оформление документации, необходимой для получения лицензии. Подбор персонала. Разработка основных регламентов и бизнес-процессов. Поиск поставщиков продукции, согласование условий сотрудничества. Разработка системы мотивации сотрудников. Разработка ценовой и ассортиментной политики компании. Организация продвижения продукции Глазовского ЛВЗ под брендом "Калашников" в Московском регионе (прирост продаж за год 43%).
Апрель 2010 — Май 2011
1 год 2 месяца
ООО «Хольстер» (оптовая торговля одеждой и снаряжением для охоты, рыбалки и активного отдыха)
Начальник отдела продаж
Планирование, организация и мотивация работы сотрудников отдела; контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской задолженности и её минимизация; анализ продаж и принятие мер для их увеличения; помощь торговым представителям в работе с "ключевыми" клиентами; организация обучения менеджеров; взаимодействие с поставщиками, составление и согласование номенклатурного плана. Достигнуто регулярное выполнение плановых показателей; успешное руководство стендом компании на выставке "Охота и рыболовство-2011" в Москве.
Январь 2008 — Ноябрь 2009
1 год 11 месяцев
ООО”Мозель-Ижевск”(оптовая торговля алкогольной продукцией)
Региональный представитель
Открытие филиала «с нуля» (подбор помещений склада и офиса, регистрация предприятия, подготовка к получению лицензии).
Координация работы дистрибьюторов; развитие каналов продаж «Локальные сети» («Ижтрейдинг», «Айкай») и «Horeca»: презентация продукции компании, поиск новых клиентов и увеличение представленности в действующих торговых точках, обсуждение условий сотрудничества, подписание договоров; анализ продаж, рекомендации по изменению ассортиментной матрицы; контроль товарных остатков, согласование заявок, сроков доставки; обучение сотрудников дистрибьюторов; организация проведения промо-акций; контроль стандартов мерчендайзинга; контроль и минимизация дебиторской задолженности. Привлечён к работе дополнительный дистрибьютор (ООО «Бахус»); достигнут рост активной клиентской базы в канале horeca на 80% и общего объёма продаж на 55%; начата работа с федеральными сетевыми клиентами ("Карусель", "Иль Патио").
Август 2002 — Август 2007
5 лет 1 месяц
ООО”Такос Дистрибьюшн”(оптовая торговля декоративной косметикой и парфюмерией)
Руководитель Ижевского филиала
Планирование, организация и мотивация работы сотрудников; контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской задолженности; анализ продаж; разработка мероприятий по увеличению объёма продаж и доли рынка; разработка и проведение сбытовых акций; помощь торговым агентам в работе с "ключевыми" клиентами; подбор персонала и организация его обучения; маркетинговые исследования регионального рынка; аналитические и финансовые отчеты для головного предприятия; складская логистика; организация бухгалтерского учета в определенных для филиала рамках, решение всех административных и хозяйственных вопросов, возникающих в процессе работы (взаимодействие с арендодателем, государственными контролирующими органами, транспортными организациями, связь и др.). Достигнута практически 100% дистрибуция в регионе; филиал постоянно входил в число лучших филиалов компании по выполнению плановых показателей.
Февраль 2001 — Август 2002
1 год 7 месяцев
ТГ”Ижтрейдинг”(оптовая торговля продуктами питания)
Начальник отдела доставки
Планирование, организация и мотивация работы сотрудников отдела; контроль выполнения поставленных задач; контроль дебиторской задолженности и её минимизация; анализ продаж и принятие мер для их увеличения; разработка новых рынков сбыта и схем работы с клиентами; помощь торговым представителям в работе с "ключевыми" клиентами; обучение торговых представителей; взаимодействие с региональными представителями фирм-производителей; маркетинговые исследования и рекомендации отделу снабжения по ассортименту и количеству закупаемой продукции.
Июнь 1997 — Декабрь 1999
2 года 7 месяцев
ООО”Пепси Интернешенел Боттлерс” Ижевский филиал
Координатор территории
Первоначально – торговый представитель; затем – координатор территории (составление оптимальных маршрутов посещений для торговых представителей; контроль и уменьшение дебиторской задолженности клиентов; анализ выполнения плановых показателей; руководство работой мерчендайзеров; руководство проведением промоушенов; координация работы отделов торгового, финансового и доставки; решение текущих вопросов).
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Опыт работы с крупными дистрибьюторами; опыт работы с торговыми сетями; оперативное планирование, разработка ценовой политики, анализ конкурентной среды, подбор и обучение персонала, мотивационные программы.
Нацеленность на результат, аналитические способности, коммуникативные навыки, организаторские способности, стремление к самообразованию.
Высшее образование
1986
Ижевский государственный технический университет
Приборостроительный факультет Конструирование и производство радиоаппаратуры
Знание языков
Тесты, экзамены
2004
TACK International г Казань
Искусство проведения переговоров
2003
ANCOR Professional Consultants г Казань
Основные функции руководителя и инструменты эффективного управления
1997
ОООПепси Интернешенел Боттлерс г Нижний Новгород
Основы продаж Пепси
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения