Работа с сетями: Леруа Мерлен, Строительный двор, Максидом. Обязанности: Увеличение продаж Выполнение планов по sell in, sell out Мониторинг, корректировка РРЦ, повышение доходности сетей. Прогноз плановых продаж на месяц, квартал, год Обучение персонала по продукту, проведение презентаций и семинаров Листинг новых позиций, увеличение доли дистрибьюции Выставление ДМП Ведение отчетности Мониторинг конкурентов, анализ рынка Выстраивание долгосрочных отношений с персоналом торговых точек Посещение торговых точек по маршруту Проверка соблюдения контрактных условий в сетях Управление мерчендайзером-колеровщиком в Леруа Мерлен. Достижения: Увеличение продаж 2022/2023 в Леруа Мерлен на 13,5 млн.руб.(+28%) , В Строительном дворе на 10,9 млн.руб. (+33%). Листинг 14 новых SKU в Леруа Мерлен Увеличение ДМП (торцы, паллеты, доп.места) на 40 шт. в Леруа, на 45 шт. в СД. Отгрузка одной накладной клея и затирки на 700 000 руб. через В2В отдел СД. Продажа 4 SKU клеев в каждый Строительный двор (56 ТТ). Проведение большого семинара на нейтральной территории для сотрудников Строительного двора (30 человек).

1. Управление командой торговых представителей канала традиционной розницы (6 человек). 2. Выполнение на регулярной основе целей, планов и задач компании. 3. Устанавливать цели, планы и задачи для подчиненных сотрудников, организовывать процесс выполнение. 4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в своей зоне ответственности (г. Пермь). 5. Ведение отчетной и аналитической документации. 6. Контроль на ежедневной/еженедельной основе выполнения поставленных руководителями планов и задач. 7. Проведение собраний торговых представителей для анализа результатов текущего дня и постановки целевых/развивающих задач по каждому сотруднику. 8. Формирование оптимальных маршрутов для посещения клиентов. 9. Полевое и аудиторное обучение технологиям продаж и ведению переговоров. 10. Мониторинг активности конкурентов, выработка рекомендаций для повышения эффективности трейд-маркетинговой политики. 11. Отслеживать выполнение договорных обязательств со стороны клиентов. 12. Вести базу данных клиентов (АКБ, ОКБ).. 13. Обеспечивать проведение и контроль trade маркетинговых акций в рамках утвержденного бюджета. 14. Аудит торговых точек (контроль стандартов выкладки и выполнение условий по трейд-маркетинговым акциям.

Ведение групп в Вконтакте и Инстаграмм. Управление продажами через социальные сети. Настройка рекламы Вконтакте, Facebook, Яндекс, Google. Увеличила продажи через «ВКонтакте» магазин товаров с 10 000 рублей до 800 000 руб./в месяц

1. Управление командой торговых представителей канала традиционной розницы (7 человек). 2. Выполнение на регулярной основе целей, планов и задач компании. 3. Устанавливать цели, планы и задачи для подчиненных сотрудников, организовывать процесс выполнение. 4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами в своей зоне ответственности (г. Пермь). 5. Ведение отчетной и аналитической документации. 6. Контроль дебиторской задолжности с целью предотвращения ПДЗ. 7. Контроль на ежедневной/еженедельной основе выполнения поставленных руководителями планов и задач. 8. Проведение собраний торговых представителей для анализа результатов текущего дня и постановки целевых/развивающих задач по каждому сотруднику. 9. Формирование оптимальных маршрутов для посещения клиентов. 10. Подбор сотрудников, контроль адаптации, полевое и аудиторное обучение технологиям продаж и ведению переговоров. 11. Мониторинг активности конкурентов, выработка рекомендаций для повышения эффективности трейд-маркетинговой политики. 12. Отслеживать выполнение договорных обязательств со стороны клиентов. 13. Вести базу данных клиентов (АКБ, ОКБ).. 14. Обеспечивать проведение и контроль trade маркетинговых акций в рамках утвержденного бюджета. 15. Осуществлять контроль отгрузок клиентам компании. 16. Контролировать исполнение клиентами компании договорных обязательств по оплате продукции. 17. Аудит торговых точек (контроль стандартов выкладки и выполнение условий по трейд-маркетинговым акциям. Достижения: 1. Лучший сотрудник 3 кв. 2013г.- перевыполнение плана продаж на 130%. 2. Лучший сотрудник 3 кв. 2014г.-Выкладка "Целевых блоков" в 25 ТТ (г.Чернушка, г.Барда) силами торгового представителя общего прайса. 3. Лучший сотрудник по продаже вина за 1 кв.2015г. 4. Один из моих подчиненных стал лучшим торговым представителем в 2016г., попал в кадровый резерв «Менеджера сектора», разработали проект развития территории.

1. Выполнение месячного плана продаж/задач/целей 2. Разработка клиентской базы 3. Заключение договоров с новыми клиентами 4. Работа с дебиторской задолжностью 5. Мерчендайзинг 6. Ведение отчетной документации. Основные достижения: Увеличение объемов продаж с 900 тыс. рублей до 1,5 млн. рублей и выше; Заключение более 15 договоров с новыми клиентами; 100% Лояльность в ТТ. За время работы участвовала и выигрывала во всех дополнительных мотивационных программах для сотрудников

землеустройства и кадастра, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

LAB Industries

Институт повышения квалификации-РМЦПК

Институт повышения квалификации-РМЦПК

АО "Руст Россия", Эффективные переговоры

АО "Руст Россия", Базовые навыки управления

АО "Руст Россия", Продажи шаг за шагом

АО "Руст Россия", Ситуационное лидерство

АО "Руст Россия", Обучение на рабочем месте (полевое обучение сотрудников)