Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться
Был сегодня в 12:37

Кандидат

Мужчина, 38 лет, родился 11 января 1987

Рассматривает предложения

Пермь, готов к переезду, готов к командировкам

Руководитель отдела продаж

150 000  на руки

Специализации:
  • Руководитель отдела продаж

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 22 года 7 месяцев

Июль 2021по настоящее время
4 года 1 месяц
ООО «МАРКЕТ», подразделение Nestle professional
TSM (территориальный менеджер Пермь)
Обеспечиваю продажи в канале Он/Оф трейд в торговых точках на вверенной территории Пермского края. 1. Управляю командой торговых представителей в составе 5 сотрудников. 2. Провожу переговоры с клиентами в ТТ. 3. Контролирую представленность товаров в торговых точках. 4. Провожу презентации торгового предложения для клиентов (Хлебница, Алендвик, Амакс и др.) 5. Проверяю проведение и соответствие договоренностей с ТТ промо-акций Компании. 6. Своевременно вношу информацию в систему 360 7. Осуществляю сбор информации о конкурентах, провожу анализ и предоставляю информацию руководству компании. 8. Координирую работу команды продаж торговых представителей. 9. Консультирую и обучаю стандартам работы Компании торговых представителей. 10. Провожу аудит работы команды продаж с предоставлением обратной связи и рекомендаций по улучшению. 11. Предоставляю статистические и финансовые отчеты в форме, полученной от непосредственного руководителя и в установленный непосредственным руководителем срок. 12. Подбор и увольнение персонала, расчет заработной платы. Достижения: за время моей работы продажи на вверенной мне територии приросли год к году более чем на 54%. Заключены контракты с федеральным клиентом хлебница, рт питание и более 30 контрактов с локальными клиентами. Количество АКБ увеличилось на 102%. Побеждал в мотивационных программах внутри компании нацеленных на рост продаж по приросту год году в 2023 и в 2024 г.
Апрель 2019Июль 2021
2 года 4 месяца
ООО "Линия 7"
Супервайзер на проекте мерчандайзинг Nestle
Управлял командой мерчендайзеров (22 сотрудника) 1. Выполнял по средствам мерчендайзеров поставленные цели, планы и задачи компании по работе с федеральными клиентами (Х5, Тандер, Монетка), такие как соблюдение планограмм выкладки товара, наличие SKU, установки прописанных и увеличение ДМП, систематичном и бесперебойном посещении ТТ. 2. Ежемесячно составлял маршруты визитов каждому сотруднику с соответствии стандартов компании. 3. Взаимодействовал с контрагентами компании (ОУ, логистическая служба, СВ, складскими персоналом) 4. Проводил переговоры с клиентами в своей зоне ответственности, направленные на увеличение доли полки, не прописанных ДМП. 5. Предоставлял отчетность руководству. 6. Занимался планированием и распределением бюджета на подотчетной территории, с наибольшей эффективностью. 7. Контролировал на ежедневной основе выполнение поставленных руководителями планов и задач. 9 . Осуществлял сбор, первичный анализ и обработку полученной информации от команды МЧ, вел базу данных клиентов компании. 10. Мониторинг активности конкурентов. 11. Осуществлял подбор, обучение, увольнение сотрудников. 12. Контрактовал и отслеживал исполнение всех контрактных условий по ключевым клиентам, взаимодействую со всеми ответственными сотрудниками клиентов компании. 13. Обеспечивал проведение и контроль trade маркетинговых акций в рамках утвержденного бюджет 14. Проводил контроль отгрузок клиентам компании. Достижения: За время моей работы в должности супервайзера на проекте «мерчандайзинг», покрытие ТТ увеличилось на 40%. Количество сотрудников увеличилось на 27%. Побеждал в мотивационных программах направленные на увеличение ДМП.
Август 2017Апрель 2019
1 год 9 месяцев
ООО "Линия 7"
Супервайзер отдела продаж на проекте Purina Nestle
Управлял командой торговых представителей (3 сотрудника) и мерчендайзеров (15сотрудников) 1. Выполнял по средствам сотрудников цели, планы и задачи компании направленные на увеличение ТО, ДМП, заполнение золотых полок, увеличение АКБ, контроль ДЗ, соблюдение планограмм, рекомендованных цен в традиционном канале. 2. Организовывал процесс выполнения задач и обязанностей подчиненными сотрудниками. 3. Устанавливал цели, планы и задачи для подчиненный сотрудников, утвержденные компанией. 4. Взаимодействовал с контрагентами компании (ОУ, логистическая служба, СВ других контрактов, складскими персоналом). 5. Предоставлял отчетность руководству. 6. Занимался планированием и распределением бюджета на подотчетной территории, с наибольшей эффективностью. 7. Контролировал на ежедневной основе выполнение поставленных руководителями планов и задач. 9. Совместно с командой, формировал оптимальные маршруты для посещения клиентов в традиционном канале. 10. Осуществлял сбор, первичный анализ и обработку полученной информации от команды ТП и МЧ, вел базу данных клиентов компании. 11. Мониторинг активности конкурентов. 12. Осуществлял подбор, обучение, увольнение сотрудников. 13. Контрактовал и отслеживал исполнение всех контрактных условий по ключевым клиентам, взаимодействую со всеми ответственными сотрудниками клиентов компании. 13. Обеспечивал проведение и контроль trade маркетинговых акций в рамках утвержденного бюджета. 15. Проводил контроль отгрузок клиентам компании. 16. Контролировал исполнение клиентами компании договорных обязательств по оплате продукции. Достижения: За время моей работы в должности супервайзера увеличил штат ТП с 2 до 3 сотрудников, товарооборот вырос от года к году на 30%, были подключены крупные клиенты «купи домой», крепость, ангор, вектор. Работа с федеральными сетями в рамках мерчандайзинга была стабильной, соблюдение планограмм было на 100%, системное посещение ТТ, соблюдение всех промо активностей.
Январь 2016Август 2017
1 год 8 месяцев

Пермь

Супервайзер отдела продаж
Управлял командой из 5 торговых представителей 1. Выполнял по средствам сотрудников цели, планы и задачи компании направленные на увеличение ТО, расширение матрицы, увеличение АКБ, контроль ДЗ. 2. Организовывал процесс выполнения задач и обязанностей подчиненными сотрудниками. 3. Устанавливал цели, планы и задачи для подчиненный сотрудников, утвержденные компанией. 4. Предоставлял отчетность руководству. 5. Занимался планированием и распределением бюджета на подотчетной территории, с наибольшей эффективностью. 6. Контролировал на ежедневной основе выполнение поставленных руководителями планов и задач. 9. Совместно с командой, формировал оптимальные маршруты для посещения клиентов. 10. Осуществлял сбор, первичный анализ и обработку полученной информации от команды ТП, вел базу данных клиентов компании. 11. Мониторинг активности конкурентов. 12. Осуществлял подбор, обучение и увольнение сотрудников. 13. Контрактовал и отслеживал исполнение всех контрактных условий по ключевым клиентам, взаимодействую со всеми ответственными сотрудниками клиентов компании. 13. Проводил контроль отгрузок клиентам компании. продукции. Достижения: Увеличение АКБ на 100%, увеличение от года к году на 110%, подключение сетевых клиентов стрижка за стрижкой, цирюльник, мир красоты, победы в мотивационных программах направленные на рост ТО, продвижение новых SKU newtone, Estel star.
Апрель 2015Декабрь 2015
9 месяцев

Пермь

Менеджер по продажам
Работа на вверенной территории (Парковый, Закамск, Краснокамск, Индустриальный и Центр) 1. Поддержание и развитие клиенской базы в рамках наличие всей необходимой продукции в ТТ. 2. Контроль дебиторской задолженности. 3. Наставничество с новыми ТП, знакомство с продуктом и применением, спецификой бизнеса. 4. Личная работа с кризисными территориями и увеличение ТО. 5. Размещение POSM материалов 6. Обучение персонала в ТТ. 7. Увеличение ассортимента в ТТ Достижения: За 9 месяцев работы ТП работал на 3 разных территориях с целью увеличения ТО (индустриальный р-н = 50%, парковый-закамск-Краснокамск = 60% и центр = 20%), лояльности к бренду, увеличением ассортимента от 15 до 150 SKU, увеличением АКБ на 120%.
Июль 2014Апрель 2015
10 месяцев
Профессионал

Пермь

Бренд - менеджер
1. Ведение клиентской базы, поиск и развитие новых клиентов. 2.Сопровождение маркетинговых акций. 3. Выполнение и увеличение плановых показателей. 4. Полевое обучение и повышение лояльности к бренду. 5. Наставничество, ввод в должность новых сотрудников.
Январь 2003Июнь 2014
11 лет 6 месяцев
Футбольный клуб

Пермь

Спортсмен профессионал
Победитель чемпионата и кубка кфк

Навыки

Уровни владения навыками
Высокие организаторские навыки.
Антикризисные коммуникации
Мотивация персонала
Стрессоустойчивость
Работа нарезультат
Владение ТП
Аналитика продаж
Активные продажи
Управление продажами
Руководство коллективом
Обучение персонала
Подбор персонала
Управление командой
Развитие продаж
Планирование продаж

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) - продвинутый пользователь. Знание программ 1С8, Pbi, Inspector cloud, Акцесс, C4С, NP 360. Веду активный образ жизни, увлечение футбол и другие подвижные виды спорта.

Высшее образование

Знание языков

РусскийРодной


Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения