Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл сегодня в 12:37
Кандидат
Мужчина, 38 лет, родился 11 января 1987
Рассматривает предложения
Пермь, готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
150 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 22 года 7 месяцев
Июль 2021 — по настоящее время
4 года 1 месяц
ООО «МАРКЕТ», подразделение Nestle professional
TSM (территориальный менеджер Пермь)
Обеспечиваю продажи в канале Он/Оф трейд в торговых точках на вверенной территории Пермского края.
1. Управляю командой торговых представителей в составе 5 сотрудников.
2. Провожу переговоры с клиентами в ТТ.
3. Контролирую представленность товаров в торговых точках.
4. Провожу презентации торгового предложения для клиентов (Хлебница, Алендвик, Амакс и др.)
5. Проверяю проведение и соответствие договоренностей с ТТ промо-акций Компании.
6. Своевременно вношу информацию в систему 360
7. Осуществляю сбор информации о конкурентах, провожу анализ и предоставляю информацию руководству компании.
8. Координирую работу команды продаж торговых представителей.
9. Консультирую и обучаю стандартам работы Компании торговых представителей.
10. Провожу аудит работы команды продаж с предоставлением обратной
связи и рекомендаций по улучшению.
11. Предоставляю статистические и финансовые отчеты в форме, полученной от
непосредственного руководителя и в установленный непосредственным руководителем срок.
12. Подбор и увольнение персонала, расчет заработной платы.
Достижения: за время моей работы продажи на вверенной мне територии приросли год к году
более чем на 54%. Заключены контракты с федеральным клиентом хлебница, рт питание и более 30 контрактов с локальными клиентами. Количество АКБ увеличилось на 102%. Побеждал в мотивационных программах внутри компании нацеленных на рост продаж по приросту год году в 2023 и в 2024 г.
Апрель 2019 — Июль 2021
2 года 4 месяца
ООО "Линия 7"
Супервайзер на проекте мерчандайзинг Nestle
Управлял командой мерчендайзеров (22 сотрудника)
1. Выполнял по средствам мерчендайзеров поставленные цели, планы и задачи компании по работе с федеральными клиентами (Х5, Тандер, Монетка), такие как соблюдение планограмм выкладки товара, наличие SKU, установки прописанных и увеличение ДМП, систематичном и бесперебойном посещении ТТ.
2. Ежемесячно составлял маршруты визитов каждому сотруднику с соответствии стандартов компании.
3. Взаимодействовал с контрагентами компании (ОУ, логистическая служба, СВ, складскими персоналом)
4. Проводил переговоры с клиентами в своей зоне
ответственности, направленные на увеличение доли полки, не прописанных ДМП.
5. Предоставлял отчетность руководству.
6. Занимался планированием и распределением бюджета на подотчетной территории, с
наибольшей эффективностью.
7. Контролировал на ежедневной основе выполнение поставленных руководителями планов и
задач.
9 . Осуществлял сбор, первичный анализ и обработку полученной информации от команды МЧ, вел базу данных клиентов компании.
10. Мониторинг активности конкурентов.
11. Осуществлял подбор, обучение, увольнение сотрудников.
12. Контрактовал и отслеживал исполнение всех контрактных условий по ключевым клиентам,
взаимодействую со всеми ответственными сотрудниками клиентов компании.
13. Обеспечивал проведение и контроль trade маркетинговых акций в рамках утвержденного
бюджет
14. Проводил контроль отгрузок клиентам компании.
Достижения:
За время моей работы в должности супервайзера на проекте «мерчандайзинг», покрытие ТТ увеличилось на 40%. Количество сотрудников увеличилось на 27%. Побеждал в мотивационных программах направленные на увеличение ДМП.
Август 2017 — Апрель 2019
1 год 9 месяцев
ООО "Линия 7"
Супервайзер отдела продаж на проекте Purina Nestle
Управлял командой торговых представителей (3 сотрудника) и мерчендайзеров (15сотрудников)
1. Выполнял по средствам сотрудников цели, планы и задачи компании направленные на увеличение ТО, ДМП, заполнение золотых полок, увеличение АКБ, контроль ДЗ, соблюдение планограмм, рекомендованных цен в традиционном канале.
2. Организовывал процесс выполнения задач и обязанностей подчиненными сотрудниками.
3. Устанавливал цели, планы и задачи для подчиненный сотрудников, утвержденные
компанией.
4. Взаимодействовал с контрагентами компании (ОУ, логистическая служба, СВ других контрактов, складскими персоналом).
5. Предоставлял отчетность руководству.
6. Занимался планированием и распределением бюджета на подотчетной территории, с
наибольшей эффективностью.
7. Контролировал на ежедневной основе выполнение поставленных руководителями планов и
задач.
9. Совместно с командой, формировал оптимальные маршруты для посещения клиентов в традиционном канале.
10. Осуществлял сбор, первичный анализ и обработку полученной информации от команды ТП и МЧ, вел базу данных клиентов компании.
11. Мониторинг активности конкурентов.
12. Осуществлял подбор, обучение, увольнение сотрудников.
13. Контрактовал и отслеживал исполнение всех контрактных условий по ключевым клиентам,
взаимодействую со всеми ответственными сотрудниками клиентов компании.
13. Обеспечивал проведение и контроль trade маркетинговых акций в рамках утвержденного
бюджета.
15. Проводил контроль отгрузок клиентам компании.
16. Контролировал исполнение клиентами компании договорных обязательств по оплате
продукции.
Достижения:
За время моей работы в должности супервайзера увеличил штат ТП с 2 до 3 сотрудников, товарооборот вырос от года к году на 30%, были подключены крупные клиенты «купи домой», крепость, ангор, вектор.
Работа с федеральными сетями в рамках мерчандайзинга была стабильной, соблюдение планограмм было на 100%, системное посещение ТТ, соблюдение всех промо активностей.
Январь 2016 — Август 2017
1 год 8 месяцев
Пермь
Супервайзер отдела продаж
Управлял командой из 5 торговых представителей
1. Выполнял по средствам сотрудников цели, планы и задачи компании направленные на увеличение ТО, расширение матрицы, увеличение АКБ, контроль ДЗ.
2. Организовывал процесс выполнения задач и обязанностей подчиненными сотрудниками.
3. Устанавливал цели, планы и задачи для подчиненный сотрудников, утвержденные
компанией.
4. Предоставлял отчетность руководству.
5. Занимался планированием и распределением бюджета на подотчетной территории, с
наибольшей эффективностью.
6. Контролировал на ежедневной основе выполнение поставленных руководителями планов и
задач.
9. Совместно с командой, формировал оптимальные маршруты для посещения клиентов.
10. Осуществлял сбор, первичный анализ и обработку полученной информации от команды ТП, вел базу данных клиентов компании.
11. Мониторинг активности конкурентов.
12. Осуществлял подбор, обучение и увольнение сотрудников.
13. Контрактовал и отслеживал исполнение всех контрактных условий по ключевым клиентам,
взаимодействую со всеми ответственными сотрудниками клиентов компании.
13. Проводил контроль отгрузок клиентам компании.
продукции.
Достижения:
Увеличение АКБ на 100%, увеличение от года к году на 110%, подключение сетевых клиентов стрижка за стрижкой, цирюльник, мир красоты, победы в мотивационных программах направленные на рост ТО, продвижение новых SKU newtone, Estel star.
Апрель 2015 — Декабрь 2015
9 месяцев
Пермь
Менеджер по продажам
Работа на вверенной территории (Парковый, Закамск, Краснокамск, Индустриальный и Центр)
1. Поддержание и развитие клиенской базы в рамках наличие всей необходимой продукции в ТТ.
2. Контроль дебиторской задолженности.
3. Наставничество с новыми ТП, знакомство с продуктом и применением, спецификой бизнеса.
4. Личная работа с кризисными территориями и увеличение ТО.
5. Размещение POSM материалов
6. Обучение персонала в ТТ.
7. Увеличение ассортимента в ТТ
Достижения:
За 9 месяцев работы ТП работал на 3 разных территориях с целью увеличения ТО (индустриальный р-н = 50%, парковый-закамск-Краснокамск = 60% и центр = 20%), лояльности к бренду, увеличением ассортимента от 15 до 150 SKU, увеличением АКБ на 120%.
Июль 2014 — Апрель 2015
10 месяцев
Профессионал
Пермь
Бренд - менеджер
1. Ведение клиентской базы, поиск и развитие новых клиентов. 2.Сопровождение маркетинговых акций.
3. Выполнение и увеличение плановых показателей.
4. Полевое обучение и повышение лояльности к бренду.
5. Наставничество, ввод в должность новых сотрудников.
Январь 2003 — Июнь 2014
11 лет 6 месяцев
Футбольный клуб
Пермь
Спортсмен профессионал
Победитель чемпионата и кубка кфк
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook) - продвинутый пользователь.
Знание программ 1С8, Pbi, Inspector cloud, Акцесс, C4С, NP 360.
Веду активный образ жизни, увлечение футбол и другие подвижные виды спорта.
Высшее образование
2015
Физической культуры, Тренер
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения