Пол

Организация продаж на территории ответственности. Руководство командой продаж.

Реализованы 3 проекта согласно Брифа Заказчика: - поиск, переговоры и привлечение клиентов для участия в проекте (холодные звонки), проработка адресной программы участников, достижение договоренностей, согласование условий участия; - консультация и обучение персонала участников в соответствии с Брифом. - организация логистики рекламных материалов. - контроль исполнения условий программы (тайные визиты, фотоотчеты). - подготовка и оформление периодической отчётности в соответствии с требованиями Заказчика.

Обязанности: - осуществление мероприятий по достижению максимального наличия и оптимальной представленности продукции Компании в регионе ответственности Пермский край, Удмуртия: развитие активной клиентская база, объем продаж в различных каналах сбыта, представленность брендов Компании и др.; - выполнение задач по маржинальности подразделения, оптимизация затрат, разработка и защита бюджета, разработка и проведение маркетинговых мероприятий; - планирование и контроль товарных позиций по складам; - сбор и анализ информации о рынке ( дистрибуция и доля рынка, структура продаж конкурентов, цены и объём продаж), анализ продаж; - подбор и обучение персонала, постановка индивидуальных задач, полевое обучение; - сопровождение документооборота.

Проживание в г. Пермь. Основные задачи и обязанности (рынок лакокрасочных материалов): увеличение объема продаж в рамках региона ответственности: Пермский кр.и Удмуртская респ. - организация и планирование работы с дистрибьюторами: подготовка и согласования планов первичных продаж, вторичных продаж, маркетингового бюджета, ДЗ и т.д. - развитие дистрибуции: работа с дистрибутором, переговоры с ключевыми клиентами, "холодные звонки"; - подбор и обучение персонала, постановка и контроль исполнения индивидуальных задач, еженедельно полевое сопровождение, коучинг, подведение итогов, начисление заработной платы; - конкурентный мониторинг сбор и анализ информации; - организация отчетности. - в подчинении: 3 эксклюзивных торговых представителей.Команда торговых представителей общего прайса дистрибьютора.

Проживание в г.Березники. Основные обязанности: - увеличение объема продаж в рамках региона ответственности: север Пермского края (активная клиентская база, представленность во всех каналах сбыта); - поиск потенциальных клиентов, построение лояльных взаимоотношений с имеющимися клиентами, согласование условий и подписание контрактов; - контроль работы сотрудников, работа с поставщиками, планирование и контроль товарных позиций по складам, работа с дебиторской задолженностью, организация логистики (выстраивание маршрутов), организация и контроль работы склада и а/транспорта; - управление бюджетом предприятия: коммерческие затраты, расходы на содержание команды, склад/доставка, маркетинговый бюджет; - отслеживание коньюктуры рынка и разработка и организация маркетинговых мероприятий; - контроль документооборота с использованием основных офисных программ, 1С.

Переезд по семейным обстоятельствам в г. Березники. Обязанности: -организация и контроль работы отдела продаж; - поиск потенциальных клиентов, заключение договоров; - контроль исполнения контрактных условий, дебиторская задолженность; - разработка и проведение маркетинговых мероприятий; - периодическая отчетность; - контроль товарных запасов на складах и исполнения заказа в ТТ ; - подбор и обучение персонала; постановка индивидуальных задач, полевое сопровождение, коучинг, подведение итогов, начисление заработной платы; - в подчинении: 2 супервайзера , 8 эксклюзивных торговых представителей, 2 мерчендайзера,1 оператор, работники склада, водители.

Обязанности: - осуществление мероприятий по достижению максимального наличия и оптимальной представленности продукции Компании в регионе ответственности Пермский край, Удмуртия: развитие активной клиентская база, объем продаж в различных каналах сбыта, представленность брендов Компании и др.; - выполнение задач по маржинальности подразделения, оптимизация затрат, разработка и защита бюджета, разработка и проведение маркетинговых мероприятий; - планирование и контроль товарных позиций по складам; - сбор и анализ информации о рынке ( дистрибуция и доля рынка, структура продаж конкурентов, цены и объём продаж), анализ продаж; - подбор и обучение персонала, постановка индивидуальных задач, полевое обучение, - сопровождение документооборота.

Обязанности: - организация и планирование работы с дистрибьюторами: подготовка и согласования планов первичных продаж, вторичных продаж, маркетингового бюджета, ДЗ и т.д. - развитие продаж брендов компании в рамках региона ответственности: Пермь, Пермский край, Удмуртия, Кировская область. - поиск потенциальных клиентов-партнеров, согласование условий и подписание контрактов; Проработка и инициирование инструментов-мероприятий, согласование и контроль проведения, в т.ч. мероприятий маркетинга. - обеспечение товарных запасов на складах дистрибуторов, сетей в необходимом ассортименте и количестве, контроль исполнения финансовых обязательств; - в подчинении: 3 супервайзера,8 эксклюзивных торговых представителей, 7 мерчендайзеров,1 координатор.Команда торговых представителей общего прайса дистрибьютора.

Начинал с позициии: Супервайзер по ключевым клиентам. Далее - Руководитель отдела продаж г. Пермь. После повышения- Территориальный менеджер по Пермскому краю. Обязанности: - развитие региона ответственности (активная клиентская база, объем продаж в различных каналах сбыта, представленность ТМ Компании и др.) в рамках утвержденных планов продаж - поиск потенциальных клиентов, развитие текущих контрактов; - выполнение задач по маржинальности, оптимизация затрат, разработка и защита бюджета; Ведение бюджета представительств (ФОТ, расходы на содержание команды, маркетинг бюджет). - антикризисное управление - ведение статистики и анализ продаж - планирование и контроль товарных позиций по складам, контроль товарных запасов на складах дистрибуторов. Составление заказов - контроль дебиторской задолженности - сбор и анализ информации о рынке ( дистрибуция и доля рынка, структура продаж конкурентов, цены и объём продаж) - подбор и обучение персонала; постановка индивидуальных задач, полевое сопровождение, коучинг, подведение итогов, начисление заработной платы В подчинении вся структура продаж: 3 супервайзера и КАМ, 2 менеджера(HoReCa и ОПТ) , 10 эксклюзивных торговых представителей, 10 мерчендайзеров,1 координатор,1 оператор, 1 инкассатор.Команда торговых представителей общего прайса дистрибьютора.

Специальность: «Менеджер»., Высшее образование.

Тренинг «Искусство переговоров»

Тренинг «Финансы для нефинансистов»

Тренинг «Тайм-Менеджемент»

Тренинг «Успешные продаж»