- поиск новых контрагентов - развитие продаж - продвижение ассортимента компании

представление интересов производителя в регионе: - выполнение плана по продажам и другим показателям, выставляемого на регион ответственности; - увеличение активной клиентской базы, поиск новых партнеров - проведение презентаций продукции, новинок, технических характеристик и преимуществ. - анализ рынка, мониторинг конкурентной среды - работа с персоналом дистрибьютора (презентации, совместные переговоры, решение конфликтных ситуаций) - работа в CRM Битрикс 24.

Зона ответственности Пермский край (развитие с "нуля"). - выполнение плана по продажам и другим показателям, выставляемого на регион ответственности; - работа с ключевыми клиентами и оптовыми партнёрами; - аналитика продаж и заказов партнёров; - увеличение активной клиентской базы, поиск новых партнеров - розничных магазинов, местных и региональных сетей на мебельном рынке региона; - частные командировки по региону ответственности; - еженедельная и ежемесячная отчетность; - работа в CRM Битрикс 24.

Зона ответственности: Пермский край, Удмуртия, Кировская область, Республика Коми, Свердловская область (командировки). - продвижение на закрепленной территории обоев европейских производителей (Marburg, P+S, A.S. Crеation); - поиск клиентов, переговоры на всех уровнях (собственники, управляющие, линейный персонал), - заключение договоров; - продажи; - контроль дебиторской задолженности; - организация доставки; - работа в CRM.

Анализ рынка региона, сбор и предоставление информации, отражающей состояние рынка: - регулярный мониторинг конкурентов (цена, новинки, рекламные и маркетинговые активности, покрытие и представленность); - анализ, обобщение собранной информации и разработка предложений по продвижению бренда. Разработка и внедрение мероприятий по продвижению: - разработана, согласована и утверждена коммерческая политика для дистрибьютора (зоны ответственности, маржинальность, территориальная и кредитная политика ) - работа с персоналом дистрибьютор (торговые представители и супервайзеры): товарное обучение, мини-тренинги по продажам, преодолению возражений, полевой аудит. - Личные переговоры с ЛПР в ключевой рознице и сетях, презентация продукции, выявление потребности, помощь персоналу дистрибьютора в преодолении возражений. - достижение плановых KPI показателей по АКБ, дистрибьюции и объему продаж. - расширение зоны присутствия (ОПТ, областные продажи). - разработка и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. - Контроль работы дистрибьютора: остатки на складах, заказы, вторичные продажи, оплата.

В подчинении 20 человек(3 супервайзера, 17 ТП). Планирование деятельности отдела и подразделений ( традиционная розница, сети, HoReCa): - планирование объема продаж по отделу, подразделениям , производителям; - постановка планов по KPI показателям (по брендам, производителям, сегментам, АКБ); - разработка программ продвижения и рекламных акций; - анализ динамики продаж и контроль за выполнением планов. Разработка и внедрение мероприятий , направленных на выполнение плана . Организация отдела: - поиск , подбор , обучение, ввод в должность персонала (торговые представители , супервайзеры ); - разработка структуру отдела , должностные обязанности, функционал. - первоначальные переговоры, заключение договоров и работа с сетями . - организация и ввод эксклюзивных команд. Организация и контроль взаимодействия персонала общего прайса с эксклюзивными командами. - оптимизация работы отдела логистики. Разработка системы мотивации персонала, контроль дебиторской задолженности.

Работа с дистрибуторами. Решение текущих и спорных вопросов. Консультации персонала дистрибьютора. Урегулирование цен. (антидемпинговые соглашения) Развитие региональных продаж. (Удмуртия, Свердловская обл.) Анализ рынка, разработка схем поэтапного развития региональных продаж. Ценовая политика, разработка систем бонусов и скидок. Поиск и подбор региональных представителей. Разработка системы работы региональных представителей. Определение планов и задач для региональных представителей. Проведение первичных переговоров с потенциальными дистрибьюторами.

В подчинении 10 человек Анализ рынка йогурта в городе, определение потенциала, анализ динамики продаж, оценка присутствия и работы конкурентов. Поиск, подбор, обучение и внедрение торговых представителей. Разработка действий по оптимизации работы отдела. Планирование объёма продаж по отделу. Оптимизация взаимодействия с другими отделами. Ведение переговоров с ключевыми магазинами, сетевыми клиентами. Разработка программ проведения рекламных акций. Контроль дебиторской задолженности.

Планирование и согласование объёмов продаж на основании изготовляемого ассортимента с каждым дистрибьютором и по территории. Планирование графиков отгрузок по дням и времени. Контроль дебиторской задолженности и возвратом оборотной тары. Систематизация структуры продаж от дистрибьюторов в розницу и оптом.

Торговый представитель. Поиск новых клиентов и заключение договоров. Прямые продажи. Контроль отгрузки товара. Мерчендайзинг. Сбор информации для анализа рынка сбыта бытовой химии и парфюмерии.

Факультет экономики и управления, Экономист-менеджер