ГК «ЭнергоТехХолдинг» ------- 7 лет 0 месяцев Региональный представитель. Руководитель направления "Крым". Начальник отдела продаж. Группа Компаний «ЭнергоТехХолдинг» - полный комплекс строительных и электромонтажных работ (до 110кВ). Комплектация объектов строительства и энергетики «под ключ». Основное направление: кабельно-проводниковая продукция. - Управление продажами на территории Российской Федерации, полный цикл (от обработки заявки до получения бухгалтерских документов) - Работа с клиентами и партнерами (анализ, планирование, организация и проведение встреч\переговоров), развитие долгосрочного взаимодействия ; - участие в строительных проектах, организация проведения электромонтажных работ - Планирование и отчетность (долгосрочное, и краткосрочное - встречи, проекты, звонки); - Работа с партнерами- дистрибьюторами (обучение, развитие, совместные посещения клиентов); - Представительство (участие в семинарах, выставках, маркетинговых мероприятиях) - Создание и управление базой клиентов - Удаленная организация продаж в р. Крым, управление представительством - Организация поставок, логистика, доставка продукции до клиента - Отслеживание правильности совершения документооборота и контроль своевременности поступления платежей - набор, обучение, адаптация персонала - проведение маркетинговых мероприятий (размещение рекламы, объявление, работа на крупнейших энергетических порталах с целью повышения имиджа, улучшения деловой репутации и продвижения компании - ценообразование и управление номенклатурой продукции и услуг компании

1 год 5 месяцев (средний и крупный бизнес) - Сопровождение действующих корпоративных клиентов - Поиск новых корпоративных клиентов - Ведение ключевых клиентов с максимальным расширением продуктовой линейки на кредитных комитетах - Организация и ведение переговоров на уровне топ-менеджмента предприятий на предмет кредитования, размещения депозитов, документарных продуктов, казначейских продуктов, РКО, ЗП и т.д. - Написание клиентской части кредитных заявок (цель заявки) - Подготовка писем и справок для клиентов - Формирование всевозможных отчетов - Ценообразование, расчет обеспечения и поручительства - Подготовка проектов решения кредитного комитета

4 месяца - Привлечение корпоративных клиентов на обслуживание в банк (осуществление поиска потенциальных корпоративных клиентов, формирование и ведение целевой базы клиентов, проведение встреч и презентаций с целью установления сотрудничества в рамках продвижения розничных продуктов банка) - Заключение сделок по продаже зарплатных проектов, пакетов рассчётно-кассового обслуживания (цепочка бизнес-процессов, начиная с подготовки предложения, оформления заявки, подготовки и подписания договоров и заканчивая контролем и урегулированием спорных ситуаций в процессе, использования банковских продуктов клиентами) - Сопровождение корпоративных клиентов в рамках зарплатных проектов - Осуществление кросс-продаж иных банковских продуктов (кредитные карты, кредит наличными, пакеты ``Приоритет'' и ``Привилегия'', страховые программы и НПФ)

ЗАО ``Электротехническая компания'' ------- 1 год 7 месяцев - Поиск потенциальных клиентов, работа с закреплёнными предприятиями, ведение переговоров на всех уровнях, заключение договоров, участие в тендерах (подготовка тендерной документации, переторжки, заключение и ведение сделки, в том числе электронные торговые площадки) - Работа в команде с техническими специалистами по реализации комплексных энергетических проектов (проектирование, строительные работы, поставка оборудования, монтаж, пусконаладочные работы) - Маркетинговая деятельность (ценообразование, анализ рыночной конъюнктуры, продвижение новых видов продукции, расширение ассортимента) - Работа с дебиторской задолженностью - Ведение переговоров с поставщиками (получение дилерства или представительства, максимизация скидок, установление долгосрочных партнёрских отношений) Основные результаты и достижения: 1. Заключены долгосрочные договоры поставок с компаниями: ООО "НОВОГОР-Прикамье", Группа компаний "Еврохим", ФГУП "Гознак", ОАО ``Магнитогорский металлургический комбинат'', ОАО ``ГМС-Нефтемаш Тюмень'', ОАО ``ОГК-1'' 2. Реализуется комплексный энергетический проект для предприятия ЗАО "Сибайский ГОК", входящей в УГМК-холдинг 3. Разработана программа антикризисных мер и расширения бизнеса.

3 месяца по лизингу - Создание и поддержание в актуальном состоянии клиентской базы - Поиск новых клиентов, "холодные" звонки, продажа встреч с потенциальными клиентами и последующее их проведение - Проведение презентаций лизинговой услуги и ведение переговоров с потенциальными клиентами (руководителями предприятий) - Предварительный анализ финансово-хозяйственной деятельности клиента,сбор необходимых документов для создания проекта и заключения сделки - Поиск необходимого транспорта, спецтехники или оборудования для клиента - Расчет лизинговых платежей в зависимости от желаемых сроков лизинга и первоначального аванса

8 месяцев разливного пива - Ведение переговоров с поставщиками и инвесторами, заключение соглашений о сотрудничестве - Анализ конъюнктуры рынка, конкурентной среды, определение целевой аудитории в зависимости от расположения точки продаж - Определение ассортимента и ценообразование, управление запасами продукции - Организация, планирование и контроль деятельности компании - Подбор и обучение персонала

Пермский территориальный узел электросвязи Пермского филиала электросвязи ------- 3 месяца (преддипломная практика) - Сбор информации об имеющихся застройщиках в городе из внешних источников. Систематизация и анализ информации, формирование базы данных и поддержание ее в актуальном состоянии. - Ведение преддоговорных переговоров с застройщиками, для дальнейшего заключения соглашения о сотрудничестве. - Организация работ по сбору исходных данных от профильных подразделений ПТУЭС для инициирования малого инвестиционного проекта (МИП). - Формирование пакета документов, предварительный расчет доходов и экономической эффективности проекта. Инициирование МИП в виде модели (excel) на согласование в дирекцию филиала. - Контроль организации продаж на объекте в течение 2 месяцев. - Ведение переговоров с заказчиком/застройщиком о возможной покупке услуг оптом с отсрочкой даты оказания. - Ведение переговоров с юридическими лицами на предоставление комплекса телекоммуникационных услуг на основе волоконно-оптической линии связи (ВОЛС). Отработка первичного тех. решения для согласования и детальной проработки техническим блоком, для дальнейшего инициирования МИП на строительство ВОЛС до клиента с установкой оконечного оборудования. Основные результаты и достижения: 1. При непосредственном участии обоснована актуальность развития сети кабельного телевидения на территории г. Перми, и разработана концепция активного проникновения на данной территории.

Пермский территориальный узел электросвязи Пермского филиала электросвязи ------- 2 месяца (экономическая практика) - Анализ существующих технологических процессов по прохождению информации при предоставлении новых услуг юридическим лицам, корпоративным и VIP клиентам. - Подготовка предложений: по совершенствованию существующих методов привлечения клиентов; по изменению тарифов и совершенствованию пакетов услуг, направленных на повышение эффективности работы с юридическими лицами, корпоративными и VIP клиентами; по эффективному использованию существующих ресурсов, совершенствуя имеющиеся схемы и процедуры предоставления телекоммуникационных услуг. - Ведение персональной работы с наиболее крупными и значимыми клиентами ПТУЭС в соответствии с Положением о корпоративных и VIP клиентах. - Выявление наиболее эффективных мест реализации новых и традиционных услуг, расширяя рынок потребителей и номенклатуру услуг.

Экономический, Высшее

Абсолют Банк, Навыки ведения переговоров