Обеспечение выполнения планов SI? SOut и специальных задач (KPI) на вверенной территории -Согласование условий работы и заключение договоров с дистрибуторами (4) ; Клиентами. -Управление представленностью в региональных, федеральных сетях, контроль ассортимента на полках, согласно достигнутых договоренностей, своевременная ротация и ввод новинок, мерчандайзинг, мониторинг, контроль ТЗ. -Участие в разработке и реализацию программ, направленных на продвижение продукции -Своевременный ввод новых продуктов в портфель дистрибутора, матрицы сетей. - Работа с командой выделенного отдела ( ТП, СВ, мерч-ры): поиск, обучение и адаптация, постановка задач, контроль выполнения. - Проведение презентаций дист-ам, клиентам, сотрудникам -планирование, анализ,отчетность.

Зона ответственности: Пермский край, Республика Удмуртия, Кировская область. Продукт: Детские молочные смеси FRISO. - Работа с 6-ю дистрибуторами (открытие, оформление документов и ком.условий, бюджеты. Работа с персоналом: совместное продвижение продукта, обучения, мотивация) -Выполнение поставленных планов и задач (объем продаж sell in, sell out, АКБ, показатели качественной дистрибуции) - Клиенты ( ТОП 100 локальные и национальные, ФАРМ, Детские сети) - составление предложений, переговоры, закрепление и выполнение договоренностей, отчетность, бюджеты. - Полевая работа: визиты в соответствии с маршрутом и целями на месяц, неделю, день по фокусным задачам компании, в т.ч. по обязательным текущим: выкладка, ротация, контроль тихоликвидов, акции, примотка, сток, обучения провизоров, продавцов, консультантов, Posm. - совместная работа и продвижение по ТМ с медицинскими представителями. -анализ выполнения задач и постановка целей для достижения высоких результатов. -отчетность в соответствии со стандартами компании -Уверенный пользователь ПК Word, Excel, Power Point Достижения: -по Перми: подключение сети Семья с нуля, АС Планета Здоровья, привлечение нового дистрибьютора, рост объема sell-in за период работы на 66 %; -по Ижевску: развитие территории с нуля в 2017 году, рост sell-in с нуля до 100 кг/в мес., законтрактованы сети: Ижтрейдинг, Гастроном, Сыночки и Дочки, Смайл, Бэби Бай; -по Кирову: рост объема sell-in в 2 раза за период работы, законтрактованы сети: Вега, Самобранка, Сердце Вятки, Впрок, Глобус. Открытие нового дистрибьютора.

- управление продажами на территории, выполнение плановых показателей по товарообороту, дистрибьюции, фокусным задачам. - развитие территории по каналам сбыта: сети, единичная розница, опт. - взаимодействие с KOL дистрибьюторов, аптечных и ТНП сетей, ключевым персоналом ЛПУ. -ведение переговоров, подготовка и расчет (КУ) предложений для ключевых клиентов, презентации, обсуждение и предоставление плана маркетинговых активностей и обучений - планирование и реализация мероприятий для продвижения продукции из ТТ (акции, примотка, мотивация персонала, ротация, доп выкладки, презентации преимуществ) -составление, ведение и закрытие соответствующих бюджетов. Закрытие КУ дистр-ам и ключевым клиентам. - визиты в соответствии с маршрутом и целями на месяц: обеспечение продукцией, контроль годовых договоренностей по матрице, ТЗ, выполнение фокусных задач, проведение акций, выкладка, ротация, работа с ТХ, презентации и обучения, мониторинг в т.ч. конкурентов, мотивация, обеспечение POSm - отчетность по формам и стандартам компании Результат: Прирост объема продаж т/руб. 2012г/11г. +29%, 2013г./12г. +34%. Активированы все ключевые клиенты , выстроены и сохранены стабильные и партнерские отношения

- Анализ потенциала территории. Планирование и согласование планов на ОП, а так же мероприятий, направленных на достижение выполнения (акции для клиентов и акции для конечного потребителя, мотивации сотрудников ОП и сотрудников ключевых клиентов). - Работа с КБ: поиск новых клиентов , заключение договоров поставки, работа с существующей клиентской базой, поддержание, развитие (сети, опт, ед.розница, спец.розница, ЛПУ) - Регулярный сбор и отслеживание информации по ситуации на рынке - Проведение переговоров на уровне первых лиц. - Подбор, адаптация и развитие персонала, создание команды; - Управление отделом (супервайзер,торговые представители, мед.представители, менеджеры-операторы); - Разработка индивидуальных планов для сотрудников ОП, постановка задач перед отделом, промежуточный и итоговый контроль, оценка и анализ выполнения планов, корректировка действий по достижению планов в течении отчетного периода. - Разработка и реализация мероприятий, направленных на выполнение (перевыполнение) плана продаж отделом (реклама, акции, промо, обучения и презентации, семинары и конференции, мотивация персонала) - контроль дебиторской задолженности - отчетность по зоне ответственности, ведение бюджета, расчет заработной платы сотрудников ОП. - прогноз и обеспечение товарного запаса на складе. - участие в собраниях с высшим руководством; - обеспечение эффективного взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании; - Проведение практических и теоретических тренингов сотрудникам ОП Результат: Увеличена клиентская база. Стабильное выполнение планов . Выполнен план за год и обеспечен прирост по объему продаж к предыдущему . Созданы крепкие и доброжелательные отношения с ключевыми клиентами (АС Планета Здоровья, Пермфармация, АС Лекса, АС Таймер). Сформирована и обучена команда отдела продаж.

- развитие территории по каналам опт, сети, ед.розница (база ЕБД/АКБ, каналы сбыта, объемы/руб/шт, специфика работы с клиентами, деление по территориям и маршрутам), планирование стратегических действий по активации, согласно каналам сбыта - составление бюджета мес/квартал, планирование маркетинговых активностей для клиентов и сотрудников отдела мес/квартал - постановка задач сотрудникам отдела и контроль выполнения - подбор кадров и развитие аудиторное и полевое ( ТП, СВ, КАМ) - переговоры с ключевыми клиентами, заключение и ведение договоров и коммерческих соглашений - контроль исполнения условий контрактов -визиты в ТТ: аудиты, обучающие сопровождения ТП и СВ, замещение отсутствующих сотрудников на маршрутах - анализ и отчетность деятельности отдела и сотрудников - начисление заработной платы Результат: Через полгода работы прирост по объему продаж составил по отделу и каждому маршруту более 95% в руб. Создана стабильная, дружная команда отдела. Достигнуты сетевые договоренности со всеми клиентами канала сети .

- Анализ продаж работы коммерческой службы - планирование мероприятий с целью оптимизации продаж - развитие продаж на территориях Эксклюзивных Торговых Команд (регионы) - переговоры с дистрибьюторами, оптимизация работы отделов - внедрение и контроль применения корпоративных стандартов работы - обучение и контроль применения навыков продаж (у ТП, супервайзеров) на маршрутах - адаптация супервайзеров (планирование своей и командной работы, постановка задач, анализ выполнения задач, развитие и мотивация ТП, контроль выполнения задач, обратная связь) - адаптация Торговых представителей (теоретическое и полевое обучение) - Сопровождение и контроль применения навыков управления у руководителей среднего звена - проведение аудиторных и «полевых» тренингов - участие в подборе персонала - Отчетность Результат: Стабильность в кадрах, карьерный рост сотрудников внутри компании. Получила профессиональные навыки проведения теоретических и полевых тренингов, работы и взаимодействия с персоналом.

До 2006.08. – имеется опыт прямых продаж в должности торгового и регионального представителя, КАМ, опыт работы супервайзером. («Магнат»дистрибьютор «P&G; Японская табачная компания « JTI», «Торн Косметик» и др.)

Экономика и бухучет, Бухгалтерский учет, анализ и аудит

Бухучет и экономика, Статистика

Москва, Екатеринбург, имеется

Москва, Екатеринбург, имеется

Лебедянский, Табачные компании, имеется