Планирование, организация и управление развитием дистрибуции продукции компании с "ноля" в регионах: Пермский край, Удмуртская республика и Кировская область. Ответственность за выполнение планов по объему продаж. Подбор партнеров. Заключено три дистрибьюторских соглашения. Развитие продаж продукции компании через отделы продаж дистрибьюторов. Разработка и осуществление стимулирующих акций, направленных на увеличению объемов продаж и численной дистрибуции продукции. Введение продукции компании в ассортиментную матрицу трех локальных сетей, развитие продаж продукции через нестандартные каналы сбыта - объем продаж увеличен на 65%. Причина увольнения: реструктуризация отдела.

Разработка стратегии и управление развитием бизнеса компании в регионах Пермский край, Удмуртская республика и Кировская область. Ответственность за выполнение плана по объему выручки. Заключение и ведение трех новых дистрибьюторских соглашений. Развитие продаж продукции через отделы общего прайса дистрибьюторов. Проведение презентаций, обучающих тренингов для торговой силы дистрибьюторов. Выведение на рынок новых линеек продукции в различных ценовых категориях. Вход в крупнейшую сеть региона, развитие продаж по имеющимся с региональными сетями соглашениям о присутствии. Планирование, проведение, оценка эффективности трейдмаркетинговых акций. Объем продаж в Пермском крае увеличен на 220% Увеличена эффективность платежа в региональную сеть на 65 % (экономия 45'000 руб. в год). Причина увольнения: закрытие компании, передача бизнеса оператору.

Развитие продаж продукции компании в регионе. Ответственность за выполнение планов по объему продаж и активной клиентской базе. Развитие дистрибуции во всех каналах сбыта. Введение продукции в ассортиментную матрицу трех розничных и аптечных сетей. Активная клиентская база увеличена на 64%. Разработка и проведение стимулирующих акций, направленных на увеличению объема продаж продукции. Объем продаж розничных сетей увеличен на 47%. Подписано дистрибьюторское соглашение. Причина увольнения: ликвидация регионального отдела.

Развитие продаж продукции компании в регионе, ответственность за выполнение планов по объему продаж и численной дистрибуции. Развитие дистрибуции во всех каналах сбыта. Заключено три новых дистрибьюторских соглашения. Численная дистрибуция увеличена на 26%. Управление группой эксклюзивных торговых представителей. Обучение ТП дистрибьюторов навыкам продаж, проведение обучения по продукции компании. Продажи ореховой группы увеличены в 2,4 раза. Оптимизация расходов на ЭТП. Снижены относительные затраты на эксклюзивную торговую группу на 67%. Разработка и осуществление нестандартных проектов по увеличению объема продаж и активной дистрибуции. Причина увольнения: ликвидация предприятия.

Развитие бизнеса компании (дистрибуция презервативов ТМ "Masculan") и оперирование в регионах: Пермский край, Удмуртская республика. Разработка стратегического плана дистрибуции в регионе. Планирование и создание сбытового подразделения компании, оперативное управление его работой. Наработка клиентской базы. Заключение и ведение договоров маркетинговых и поставки с крупнейшими потребительскими и аптечными сетями в том числе и двух эксклюзивных, поставка продукции. Достигнута доля рынка 6%. Объем продаж увеличен в 200 раз. Управление работой двух мерчандайзеров. Продвижение новых продуктов. Внедрение проектов компании, работа с нестандартными каналами сбыта. Ведение управленческого и налогового учета. Работа с электронной программой автозаказа и электронного документооборота. Причина увольнения: ликвидация предприятия.

Организация и управление работой ЗИА "Вулкан". Ответственность за доходность предприятия. Открытие первого в городе клуба. Подбор персонала, обучение, управление, мотивация, контроль и оценка его работы (21 сотрудник). Обеспечение соблюдения стандартов компании по уровню предоставляемого сервиса и внутренних процедур. Рубеж доходности клуба достигнут в четыре раза быстрее стандарта. Ведение кассы обособленного подразделения, табеля учета рабочего времени персонала. Оперативное управление работой подрядных организаций: бар и служба безопасности (4 человека). Причина увольнения: изменение законодательной базы.

Развитие продаж продукции компании. Ответственность за выполнение планов по объему продаж и численной дистрибуции. Управление работой подчиненных: два региональных торговых представителя, шесть мерчандайзеров. Разработка, экономическое обоснование, проведение акций торгового маркетинга. Объем продаж увеличен на 36%. Формирование (подбор, обучение, маршрутизация, контроль) команды мерчандайзеров. Организация доставки продукции дистрибьютору.

Организация и управление работой отдела продаж (дистрибуция продукции компании «ПИТ» и импортных напитков). Подбор, обучение, управление работой отдела продаж (8 торговых представителей). Разработка и проведение обучения по навыкам продаж для персонала отдела. Объем продаж отделом импортного пива увеличен в пять раз. Развитие клиентской базы отдела. Клиентская база увеличена на 95%. Планирование территории, маршрутизация. Совместно с отделом торгового маркетинга разработка и проведение трейдмаркетинговых акций. Объем продаж отдела увеличен на 79% в 2002 г. и на 35% в 2003 г.. Причина увольнения: продажа компании.

Долгосрочное развитие бизнеса компании в регионах, ответственность за выполнение планов по объему продаж и численной дистрибуции. Развитие региона с «ноля». Заключение и ведение двух дистрибьюторских соглашений. Развитие отделов продаж дистрибьюторов с целью эффективного покрытия всех каналов сбыта. Проведение презентаций, обучающих тренингов. Регулярное перевыполнение планов по объему продаж. Перезаключение партнерских соглашений на новых условиях. Формирование и контроль бюджетов на развитие отдела продаж партнеров. Разработка и проведение маркетинговых акций. Работа по всем контрактам компании. Ведение отчетности о деятельности и бизнесе партнеров по стандартам компании. Причина увольнения: предложение со старого места работы.

Работа эксклюзивным торговым представителем (Tuborg / Carlsberg, Martini & Rossi, United Distillers, Cadbury, Coca-Cola) с розничными точками и HoReCa (presale). Развитие розничной клиентской базы, продвижение новой продукции, мерчандайзинг. Заключение соглашений по установке оборудования для розлива пива и прохладительных напитков. Численная дистрибуция по продукции Coca-Cola в закрепленном районе увеличена в пять раза. Установлено 39 холодильников и 4 диспенсера (за период 3 месяца). Таможенное оформление, сертификация импортируемых продуктов питания.

Биологический, Биолог. Преподаватель биологии и химии

Институт повышения квалификации- Региональный межотраслевой центр переподготовки кадров, Пермь, Экономист-аналитик производственно-хозяйственной организации

М. ТИМ

Мегатрон

Вимм-Билль-Данн

Unilever

Unilever

Unilever

Unilever

Carlsberg/Tuborg