Организация полного сопровождения продаж продукции Компании на вверенной территории (г. Пермь, Пермский край, Ижевск, Удмуртская республика). Управление и развитие взаимоотношений с ключевыми клиентами; Вхождение в сетевые магазины, формирование ассортиментной матрицы; Активное привлечение новых клиентов, развитие клиентской базы; Организация работы дистрибьюторов на вверенной территории, подготовка и согласование коммерческих условий контрактов и Организация работы с 5 - ю дистрибьюторами на территории Пермского края и Удмуртской республике, заключение договоров, соглашений по условиям сотрудничества. Работа с командой ТП дистрибьютора (проведение полевых выездов), согласование мотиваций и рекламных акций для команды. Работа с федеральными и локальными сетями. Листинг, ротация, согласование ассортиментных матриц. Ведение крупных клиентов, проведение переговоров, презентаций. Ведение отчетности ежемесячной, еженедельной, мониторинг рынка.их заключение. Работа с выделенными командами торговых представителей: презентации, обучение, совместные полевые выезды, составление мотивационных и маркетинговых программ. Работа с дебиторской задолженностью. Разработка и проведение мероприятий по увеличению объемов продаж. Составление ежемесячной отчетности о ситуации на рынке, мониторинг в каналах сбыта.

В подчинении 25 человек. Контроль работы дистрибутора: по выполнению планов продаж, по расширению количественной и качественной дистрибуции. Обучение, контроль и планирование работы торговых представителей. Еженедельное составление заказов на производство. Разработка всевозможных каналов по продвижению продукции в г. Перми и Пермском крае. Поиск новых партнеров, ведение крупных клиентов. Работа с локальными и федеральными сетями по листингу, ротация и мероприятиям по продвижению продукции. Разработка мероприятий по продвижению продукции в оптовом и розничном канале. Решение организационных и административных вопросов. Еженедельный, ежемесячный отчет о проделанной работе.

В подчинении 10 человек. Разработка и обеспечение реализации каналов движения товара к потребителям. Налаживание коммуникаций с дистрибутором, решение организационных и административных вопросов. Формирование с нуля фирменных отделов в сетевых магазинах. Контроль и организация работы выделенных отделов. Разработка и проведение мероприятий по продвижению продукции. Выявление наиболее эффективных секторов рынка продаж товара, проработка действий по заключению договора. Анализ объемов, подготовка отчетов по результатам анализа, для предоставления вышестоящему лицу. Решение общих и проблемных вопросов, принятие решение и выход из сложившейся ситуации. Подбор персонала во вверенном подразделении. Ведение переговоров и заключение договоров с клиентами. Участие в составлении планов на месяц в целом по фирме.

В подчинении 6 человек торговые представители, мерчендайзер. Контроль и развитие продаж в сетях города Перми и области, производимой продукции (свыше 500 SKU). Управление командой. Обучение, аудит бизнес процессов, контроль отчетности. Планирование ежегодное, ежемесячное, внутри канала, отдельно по каждому торговому представителю. Заключение договоров с руководителями локальных и национальных сетей, ведение переговоров. Разработка мероприятий по продвижению продукции ( акции, брифы, мерчендайзеры,) согласование c партнерами. Разработка и внедрение проектов в розничные сетевые магазины (гипермаркеты, супермаркеты), с целью увеличения объемов продаж. асчет эффективности: проектов, акций, продавцов и т.д. Супервайзер по работе с дистрибуторами. В подчинении 12 человек торговые представители, мерчендайзер, продавцы. Охват территории г. Пермь и Пермский край : г. Березники, г. Чайковский, г.Кунгур, г. Краснокамск. Организация работы с дистрибутором. Заключение договоров построение бизнес процессов. Организация и открытия ЦОТов. Организация работы закрепленных за дистрибутором торговых представителей. Еженедельная отчетность по выполнению планов по группам, по торговым представителям, по дистрибуторам. Организация проведения дистрибуторских клубов, а также пафосных мероприятий направленных на коммуникации с партнерами.

Формирование с нуля команды из торговых представителей на базе дистрибутора "Градиент", "Кама Трейд" Подбор и обучение торговых представителей. Формирование Клиентской базы у дистрибутора. Контроль ценообразования. Организация промо акций. Формирование складских запасов на базе дистрибутора. Составление заказов. Разработка методик продаж в звене дистрибутора. Согласование спорных вопросов с дистрибутором.

Организация работы и продвижение марок на новой территории с нуля ( в четырех районах г. Перми) Работа с клиентами. Поддержание деловых отношений. Мерчендайзинг. Отчетность. Саморазвитие.

Коммерция/ Коммерсант

Коммерция/ Коммерсант

Продо Дистрибушен

Продо Дистрибушен