- Принимать участие в разработке, реализации, контроле и совершенствовании коммерческой стратегии, процессов планирования и эффективного распределения ресурсов (инвестиции, покрытие, инструменты и активности), тактических иницатив во всех торговых каналах Филиала для достижения задач по поддержанию и укреплению портфеля торговых марок компании, росту доли рынка, выполнению годовых/месячных целей по объему продаж и прибыли. - Проводить переговорные кампании с торговыми сетями, выстраивать партнерские взаимоотношения с ключевыми клиентами, дистрибуторами, а также сопровождать дальнейшие взаимоотношения для реализации достигнутых договоренностей. - Создавать и поддерживать процесс кросс-канального взаимодействия в филиале и эффективного обмена информацией между Филиалом и Региональным офисом. - Осуществлять построение, управление и развитие профессиональной и мотивированной команды.

Планирование и управление территорией (разработка плана развития территории на основании данных, планирование и распределение ресурсов в рамках утвержденного бюджета, согласовывать планы и цели прямых подчиненных учитывая специфику территории, уровень развития каждого сотрудника, осуществлять контроль реализации согласованных планов); - Реализация планов (руководить и управлять реализацией развития территории, обеспечивать выполнение ключевых показателей, анализировать результаты и отклонения, предпринимать своевременные действия для устранения причин невыполнения целей); - Взаимодействие с торговыми каналами (одобрять и контролировать выбор торговых точек взаимодействия с потребителем, определять приоритетные активности в торговых каналах, принимать участие в переговорах, контроль реализации торговыми партнерами достигнутых договоренностей); - Взаимодействие с третьими сторонами (выстраивание и поддержание отношений с ключевыми бизнес партнерами, контроль операционной деятельности агенств по предоставлению услуг, проведение аудитов); - Управление командой и развитие сотрудников (эффективно руководить командой, инициировать набор сотрудников, участие в отборе кандидатов, развивать подчиненных, обеспечить практическое применение прямыми подчиненными полученных навыков, оценивать работу сотрудников, предлагать активности по поощрению высоких результатов подчиненных, быть примеров для прямых подчинённых); Достижения: 1. Реализация волн "актвиации" в национальных сетях КиБ и Бристоль. 2. Изменение модели покрытия штатными сотрудниками компании, цель - увеличение частоты визитов в фокусные торговые точки, распределение нагрузки между сотрудниками. 3. Развитие платформы продаж устройств на территории Ульяновска. 4. Регулярное выполнение ключевых показателей по обьемам, доле рынка в национальных сетях, доле рынка на территории Ульяновска.

- Планирование и управление территорией (разработка плана развития территории на основании данных, планирование и распределение ресурсов в рамках утвержденного бюджета, согласовывать планы и цели прямых подчиненных учитывая специфику территории, уровень развития каждого сотрудника, осуществлять контроль реализации согласованных планов); - Реализация планов (руководить и управлять реализацией развития территории, обеспечивать выполнение ключевых показателей, анализировать результаты и отклонения, предпринимать своевременные действия для устранения причин невыполнения целей); - Взаимодействие с торговыми каналами (одобрять и контролировать выбор торговых точек взаимодействия с потребителем, определять приоритетные активности в торговых каналах, принимать участие в переговорах, контроль реализации торговыми партнерами достигнутых договоренностей); - Взаимодействие с третьими сторонами (выстраивание и поддержание отношений с ключевыми бизнес партнерами, контроль операционной деятельности агенств по предоставлению услуг, проведение аудитов); - Управление командой и развитие сотрудников (эффективно руководить командой, инициировать набор сотрудников, участие в отборе кандидатов, развивать подчиненных, обеспечить практическое применение прямыми подчиненными полученных навыков, оценивать работу сотрудников, предлагать активности по поощрению высоких результатов подчиненных, быть примеров для прямых подчинённых); Достижения: - Реализация Digital проекта по ежедневной проверке SKU силами торговых партнеров. Результат: увеличение кол. активных участников с 1.87 до 2.07 на т.т. сокращение % OOS фокусных марок по торговым точкам с 17% до 12% - Изменение подхода планирования маршутов для сотрудников третьей стороны для отдаленных локаций. Сокращение кол. коротких визитов(частоты), фокусирование на полноценный закрытый рабочий день в локации с покрытием большего кол. точек и качественным закрытием задач. - Реализация и проведение мотивационной программы на уровне филиала направленной на сотрудников компании. Цель: повышение вовлченности персонала партнеров в направлении коммуникации с нашим Call центром для увеличения % успешно составленных удаленных заявок и сокращения % OOS продукта. Результат: рост % выполненных заявок с 34% до 61%. - Пересмотр инвестиций компании и их перераспределение по территории. Закрытие не эффективных розничных партнеров(Dixis), открытие ряда новых торговых точек на территории. Результат: выполнение плана продаж устройств 105% vs годовая цель. - реализация тестового подхода к формату полевого аудита сотрудников. Результат: по итогам теста, реализация подхода pan Russia.

- Составление ежемесячного плана и регулярное планирование ( оказание поддержки в администрировании программ по взаимодействию с розничными партнерами, определение и расчет ключевых показателей эффективности, распределение выделенного бюджета для механик, инструментов и новых инициатив филиала, подготавливать, анализировать и обсуждать с командой филиала планы и инициативы филиала); - Общая поддержка деятельности филиала (подготовка целевых показателей по дистрибуции, наличию, визуальной представленности, участие в подготовке плана развития филиала, составление регулярного прогноза, анализ плана и факта выполнение бюджета, контроль качества и обьем услуг в рамках договоров об оказании услуг); - Специальные проекты (участие в качестве эксперта в проектах и инициативах, реализуемых на местном уровне); Достижения: - Проект "мерчендайзинг third party in traditional trade". Результат: оптимизация рабочего времени и изменение call миссии штатных сотрудников ФМСМ. перераспределение ресурсов агенства для достижения приоритетных задач. - Принял участие в проекте "новой полевой модели". оказание поддержки на этапе интеграции агенства в бизнес модель ФМСМ. - Составление и запуск внутренних торговых программ направленных на увеличение обьема продаж. Результат: перевыполнение годовой цели по обьему 2019 г. на 103%

- Достижение целевых показателей бизнеса; - Развитие дистрибуции портфеля марок ФМСМ; - Прогнозирование продаж по складам и субскладам дистрибьютеров; - Сотрудничество с дистрибьютерами (внедрение программ и проектов, запуск новых продуктов на рынок, консультации и обучение сотрудников Дистрибьютера, согласование и контроль ключевых показателей эффективности); - Отчетность и информация по продажам ( выстраивание эффективного процесса обмена информацией с дистрибьютером для контроля исполнения согласованных целей, сбор информации и подготовка аналитической отчетности); - Развитие торговых каналов (определять возможности сотрудничества с оптовыми клиентами и местными ключевыми клиентами на вверенной территории); Достижения: - Проект сокращения перетоков неучетного продукта на территории Пермского края. Результат: увеличение учетных продаж у клиента ООО ИНТОРГ на 50 коробок ежемесячно, расширение АКБ + 40 т.т. - Согласовал расширение листа дистрибьютеров на территории Пермского края для запуска новой категории товара (Heat Steak). Результат: 50% дистрибуции нового продукта в первый месяц.

- Достижение целевых показателей бизнеса; - Ведение переговоров с бизнес-партнерами о заключении соглашений о сотрудничестве, установке торгового оборудования; - Планирование выделенного бюджета и его распределение по ключевым активностям/клиентам; - Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес-партнерами( торговые агенты дистрибьютора, оптовые клиенты, владельцы и персонал торговых точек, поставщики услуг); - Проведение национальных и локальных торговых программ на вверенной территории; Достижения: - Победа в мотивационной программе по запуску нового SCU L&M на территории Результат - 95% дистрибуции. - 70% торговых точек на территории с оборудованием ФМСМ.

- Достижение целевых показателей бизнеса; - Ведение переговоров с бизнес-партнерами о заключении соглашений о сотрудничестве, установке торгового оборудования; - Планирование выделенного бюджета и его распределение по ключевым активностям/клиентам; - Выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми бизнес-партнерами( торговые агенты дистрибьютора, оптовые клиенты, владельцы и персонал торговых точек, поставщики услуг); - Проведение национальных и локальных торговых программ на вверенной территории; Достижения: - Успешный запуск новых SCU семейства NEXT и Оптима на территории. Результат: 90% дистрибуции на территории.

- развитие и сопровождение сети удаленных рабочих мест "островки" в ТЦ; - организация и контроль работы персонала; - контроль за выполнением бизнес-плана сети (анализ, принятие соответствующих мер в рамках полномочий); - формирование и согласование планов продаж; - поиск и привлечение партнеров и клиентов банка(проведение презентаций на предприятиях,переговоры аренды помещений); - мониторинг рынка потребительского кредитования, анализ конкуренции; Достижения: Лучший сотрудник Свердловской региональной дирекции по итогам 2013 года. Вошел в топ 10 сотрудников по обьему выданных кредитов по всему банку по итогам 2013 г.

- Продажа мобильных телефонов и аксессуаров; - достижение целевых показателей; - обслуживание и консультация физ. и юр. лиц; - оформление потребительских кредитов; - заполнение контрактов на подключение; - формирование внутренней отчётности; - продвижение новых моделей, акций, услуг;

- Дистрибуция товара на вверенной территории; - Развитие территории и привлечение новых клиентов; - Заключение договоров и сбор заказов; - Достижение целевых показателей; - Отслеживание ассортимента в торговых точках, мерчандайзинг; - ведение переговоров по расширению матрицы с ключевыми клиентами;

- продажа спорт. товаров и аксессуаров; - индивидуальный подбор специализированного спорт. инвентаря; - гарантийное обслуживание спортивного инвентаря; - заключение договоров с муниципальными органами, спортивными организациями;

Факультет гуманитарного образования, Менеджмент организации

Philip Morris International

Philip Morris International

Philip Morris International

Philip Morris International

Philip Morris International