ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: Зона ответственности: Регион Урал(г. Екатеринбург, г. Челябинск, г. Пермь. г. Тюмень ХМАО ЯНАО. ) Подчинение: коммерческий директор, локация г. Москва Должность: Региональный менеджер Каналы продаж; 5 дистрибьюторов, салоны, проф розница.клиники , сети . Обязанности: • Развитие сети продаж на территории закрепленного региона путем управления деятельностью Дистрибьюторов, Салонов, профессиональной розницы, анализом деятельности конкурентов и решения вопросов в отношениях с клиентами, • Достижение целевых показателей (KPI) деятельности путем поддержания и развития дистрибьюции, объема продаж и сокращения издержек во всех каналах сбыта, • Формирование и реализация коммерческой политики Компании в своем регионе в рамках национальной коммерческой политики, • Контроль и развитие эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами, • Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов, • Контроль и поддержание необходимого для эффективной торговой деятельности товарного запаса и соблюдения кредитной политики, • Внедрение системы отчетности и отслеживание эффективной работы этой системы. Контроль и координация своевременного предоставления отчетности и оформления других необходимых документов подчиненными в соответствии с процедурами, стандартами Компании, в том числе по оперативным требованиям руководства Компании, • Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий в рамках общенациональных программ, • Совместная работа с отделом персонала дистрибьютора по приему (участие в подборе персонала) и увольнению сотрудников, обеспечению обучения и профессионального развития сотрудников и по другим кадровым вопросам работы с персоналом, • Руководство и обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, проверка выполнения и оценка работы) и контроль качества их работы, • Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между сотрудниками отдела продаж, координация и контроль общего взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами для достижения поставленных задач,

Основные обязанности:Зона ответственности (г.Пермь, г. Екатеринбург ,г. Ижевск. г. Тюмень, г. Челябинск) 1. Развитие сети продаж на территории закрепленного региона путем управления деятельностью Дистрибьюторов, Сетей,Оптовых и розничных продаж, а также продаж в фарм-канал,анализом деятельности конкурентов и решения вопросов в отношениях с клиентами. 2. Достижение целевых показателей (KPI) деятельности путем поддержания и развития дистрибьюции, объема продаж и сокращения издержек во всех каналах сбыта. 3. Формирование и реализация коммерческой политики Компании в своем регионе в рамках национальной коммерческой политики. 4. Контроль и развитие эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами. 5. Определение, выбор и развитие прямых дистрибьюторов, составление с ними ежегодных бизнес-планов. 6. Контроль и поддержание необходимого для эффективной торговой деятельности товарного запаса и соблюдения кредитной политики. 7. Внедрение системы отчетности и отслеживание эффективной работы этой системы. Контроль и координация своевременного предоставления отчетности и оформления других необходимых документов подчиненными в соответствии с процедурами, стандартами Компании, в том числе по оперативным требованиям руководства Компании. 8. Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной и оптовой дистрибьюции и продвижению торговых марок компании во всех каналах продаж в формате, согласованном с руководством Компании. 9. Организация и контроль эффективности проведения маркетинговых мероприятий в рамках общенациональных программ. 10. Инициирование создания местных программ по поддержке продаж в своем регионе. 11. Координация и контроль эффективного целевого использования бюджетов направленных на развитие дистрибьюции, мерчендайзинга и объема продаж. 12. Совместная работа с отделом персонала дистрибутора по приему (участие в подборе персонала) и увольнению сотрудников, обеспечению обучения и профессионального развития сотрудников и по другим кадровым вопросам работы с персоналом. 13. Руководство и обеспечение эффективной работы сотрудников (постановка целей, проверка выполнения и оценка работы) и контроль качества их работы. 14. Обеспечение процесса обмена опытом и информацией между сотрудниками отдела продаж, координация и контроль общего взаимодействия работы отдела продаж с другими отделами для достижения поставленных задач. 15. Проведение аттестации подчиненных. 16. Консолидация и проведение анализа отчетов о продажах, деятельности конкурентов и проблем в отношениях с клиентами, вынесение соответствующих рекомендаций руководству Компании. 17. Отслеживание деятельности конкурентов в сегментах рынка, своевременное информирование непосредственного руководителя обо всех видимых изменениях. 18. Проверка территорий и округов в регионе для оценки уровня представления торговых марок на рынке и определения уровня премий компаниям – дистрибьюторам и подчиненным за достижение поставленных целей. 20. Контроль выполнения финансовых процедур Компании. 21. Выполнение других производственных заданий руководства в пределах своей компетенции.

1.Формирование бюджетов, контроля их исполнения, подготовки регулярной отчетности для головного офиса; 2.Контроль прямых активных продаж товаров или услуг; 3.Сегментирование рынка потенциальных клиентов и анализа их перспективности 4.Контроль выполнения планов продаж, технологии продаж, управления дебиторской задолженностью; 5. Подбор и обучение персонала дистрибуторов. 6. Формирование подразделения на базе дистрибутора(склад, офис); 7. Контроль соблюдения технологий и регламентов; 4. Организация работы отдела прямых продаж; 5. Контроль эффективности деятельности;

1). Выполнение KPI (ключевых показателей) по категориям: а) объем продаж по территории; б) взвешенная и нумерическая дистрибьюция ; в) наличие определенной средней линии по категориям в торговых точках города и области; г) мерчандайзинг и оформление горячих зон по стандартам компании. д) развитие всех каналов сбыта, а именно розница, опт, хорека и фарм- канал для продукции детское питание 2). Подбор и обучение персонала. 3). Разработка планов по развитию территории. 4). Организация и планирование работы дистрибутора 5). Организация и планирование работы с ключевыми сетями. 6). Обучение теории продаж и мерчендайзингу подчиненных своей территории. 7). Организация и проведение промо-акций на своей территории. 8). Аттестация торговых представителей 1 раз в квартал. 9). Полевые тренинги с торговыми представителями с заполнением Daily Contact Report. 10). Разработка мотивационных программ для торговых представителей. 11). Формирование team-spirit(организация досуга 1 раз в квартал).

создание и обучение команды с высокой эффективностью работы; увеличение объемов продаж, количественной и качественной дистрибуции; развитие новых проектов; отчетность и документооборот; неоднократно награждалась ценными подарками и денежной премией, имеются записи благодарности в трудовой книжке.

Основные достижения: развитие территории ( лучшие показатели по объему продаж, количественной и качественной дистрибуции) ; был лучшим торговым представителем в отделе продаж НЕСТЛЕ

Факультет менеджмента и бизнеса, Менеджмент организации

Технический., инженер

социологии, офицер

Revlon, Сертификат

Revlon, сертификат

EXICLUB, сертификат

H&C DEVELOPERS, сертификат

Нестле, сертификат

Нестле, сертификат

Нестле, сертификат

Нестле, сертификат