Направление - Кардиология,Неврология (орфанные заболевания) Зона ответственности: Свердловская область, Пермский край ,Курганская область, Челябинская область. Кардиология: - поиск пациентов с идиопатическим рецидивирующим перикардитом(ИРП) - информирование специалистов об ИРП - формирование и развитие долгосрочных отношений с ГВС регионов - маршрутизация пациентов с ИРП - организация и проведение мероприятии с участием KOL и главных внештатных специалистов(кардиологи) - участие в региональных конференциях с докладами по ИРП - формирование и развитие долгосрочных отношений с KOL регионов - вывод на рынок нового препарата Арцерикс(Гофликицепт) Неврология - партнерский проект с Roche (Окревус,Энспринг) и Novartis (Бонспри,Кайендра) - поиск и обеспечение пациентов с рассеянным склерозом(РС) - оформление ВК - контроль отгрузки по заключенным контрактам - оформление благотворительности в ЛПУ - формирование и развитие долгосрочных отношений с ГВС регионов и руководителями Центров РС регионов Целевые аудитории: главные внештатные специалисты регионов(кардиологи, неврологи, руководители Центров РС ), заведующие кардиологических и неврологических отделений профильных стационаров (стационары), стационарные и амбулаторные кардиологи Достижения: Кардиология - трек лист пациентов с ИРП - 5 пациентов - формирование, совместно с ГВС, писем о включении Гофликицепта в перечень ЖНВЛП - разработка и внедрение маршрутизации пациентов с ИРП - участие в Национальном конгрессе кардиологов Неврология: - выполнение плана продаж(руб.) в 2024г.: Бонспри: 151%, продаж в 2023г. не было Кайендра: 138,2%, прирост к 2023г. + 34% Энспринг: 53,8% Total: 84,2%, прирост к 2023г. +32%

Зона ответственности: Свердловская область, Пермский край ,Курганская область, Тюменская область, ХМАО. Обеспечение закупки и уходимости Ксарелто на закрепленной территории в бюджетном(льготном) сегменте: - выполнение плана продаж по регионам ответственности, - закуп Ксарелто по всем типам льгот(ОНЛП, РЛО, программа профилактики ССЗ), - закуп Ксарелто под COVID, - взаимодействие с главными внештатными специалистами (кардиологи, терапевты, эндокринологи, онкологи), в каждом регионе, - взаимодействие в "Фармациями" в каждом регионе, - увеличение потребностей в Ксарелто о всех типах льгот (региональное и федеральное льготное обеспечение, "кардиологическая" льгота), - включение Ксарелто в перечни РЛО регионов, - проведение совместных(двойные,тройные) визитов с мед.представителями к стационарным и амбулаторным кардиологам,неврологам, - разработка плана работы мед.представителей с стационарными и амбулаторными ЛПУ, направленных на увеличение выписки во всех программах льготного обеспечения, - информирование специалистов о наличии Ксарелто в льготном обеспечении, - организация и проведение мероприятии по льготному обеспечению с участием OL и главных внештатных специалистов: кардиологи, неврологи (совместно с отделом продвижения), - организация и проведения тренингов (2 раза в год) по льготному обеспечению для сотрудников отдела продвижения (мед.представители, территориальные менеджеры,мед.советники), - мониторинг выписки по всем липам льгот в амбулаторном звене. Целевые аудитории: главные внештатные специалисты регионов(кардиологи, неврологи, эндокринологи, онкологи), специалисты департаментов здравоохранения (отдел лекарственного обеспечения),заведующие кардиологических и неврологических отделений профильных стационаров (стационары), специалисты по льготному обеспечению(амбулаторное звено). Достижения: - все территории: выполнение плана 2022г. - 130%, прирост к 2021г. - 45%; - включение Ксарелто в региональные программы первичной профилактики: г. Пермь - приказ МЗ ПК №34-01-05-790 " Об организации медицинской помощи взрослому населению с хронической сердечной недостаточностью на территории Пермского края; г. Сургут - постановление правительства ХМАО №2-п "Об организации обеспечения в амбулаторных условиях лекарственными препаратами лиц, страдающих хронической сердечной недостаточностью в Ханты-Мансийском автономном округе – Югре"; г. Тюмень - " Об организации медицинской помощи взрослому населению с хронической сердечной недостаточностью на территории Тюменской области" - включение Ксарелто (10мг и 15 мг) в перечень РЛО для онкологических пациентов и пациентов с сахарным диабетом(СД) с 01.01.21г.(Свердловской области); расширение показаний, для назначения Ксарелто (15 мг и 20 мг), в программе РЛО для пациентов АГ(ХМАО); разработка и внедрение алгоритма маршрутизации пациентов с фибриляцией предсердий в кардиодиспансере (ХМАО, Пермский край); - выполнение плана продаж в 2021г. - 122%(все территории), прирост продаж к 2020г. - 56%

Зона ответственности: Пермский край, Удмуртская республика,Свердловская область,Омская область,Курганская область,Тюменская область,ХМАО,ЯНАО. Продвижение препаратов компании в аптечных сетях, госпитальном направлении и ЭКО клиниках . Поиск и привлечение новых клиентов (ЛПУ, региональные дистрибьютеры,ЭКО клиники). Взаимодействие с мед.представителями компании, по работе с аптечными сетями, ЛПУ и ЭКО клиниками. Мед.представители: - проведение совместных(двойные,тройные) визитов с мед.представителями в аптеки,контрактованных аптечных сетей, стационары и ЭКО клиники, - разработка плана работы мед.представителей с аптеками, врачами отделении ЛПУ и ЭКО клиник, направленных на: увеличение уходимости препаратов в аптеках, ЛПУ и ЭКО, увеличение потребности в препаратах в аптеках, ЛПУ и ЭКО, увеличение лояльности специалистов к компании и препаратам, - разработка плана работы мед.представителей с аптечными сетями: подготовка и проведение обучающих мероприятий, информирование сотрудников аптек о проводимых в АС маркетинговых активностях, контроль остатков и уходимости препаратов компании в аптеках, работа с тихоликвидами и препаратами с ОСГ(ограниченный срок годности) в аптеках, - ежемесячные скайп конференции с мед.представителями Госпитальное направление: - участие в гос. закупках лекарственных препаратов (ФЗ №44, ФЗ №223),подготовка аукционной документации, - закупка по разовым договорам, по решению ВК, - увеличение потребностей отделений ЛПУ, формирование и увеличение потребности в препаратах по родовым сертификатам(женские консультации,перинатальные центры,роддома), - при необходимости, включение препаратов в формуляр ЛПУ, - мониторинг уходимости препаратов, отгрузок и остатков в ЛПУ, - взаимодействие с национальными и региональными дистребьютерами; ДЛО: - продвижение препаратов компании в ДЛО ( Андрогель- Пермский край,Тюмень,Омск), - увеличение потребностей препаратов в ДЛО - мониторинг выписки по ДЛО в амбулаторном звене, - контроль остатков по ДЛО, - взаимодействие с департаментами здравоохранения МЗ Пермского края, Тюменской области,Омской области, для количественного увеличения "заявки". - взаимодействие с главными специалистами города, края, области. ЭКО клиники: - формирование и увеличение потребности ЭКО клиник региона в препаратах компании(Утрожестан,Эстрожель), - мониторинг уходимости, отгрузок и остатков в ЭКО клиниках, - поиск и привлечение новых ЭКО клиник (новые,открывающие ЭКО клиники, клиники, с которыми ранее не было сотрудничества), - участие в мероприятиях проводимых ЭКО клиниками(конференции для акушеров гинекологов - ЦСМ г.Екатеринбург, Мать и дитя г.Тюмень, ЦРЗ г.Ижевск; день открытых дверей - КИРМ г.Екатеринбург, ЦРЗ г.Ижевск, Мать и дитя г.Тюмень, ЦСМ г.Екатеринбург), - взаимодействие с национальными и региональными дистребьютерами. Аптечные сети (Планета Здоровья, Живика,Фармленд, Вита,Фармаимпекс, Фармакопейка) : - проведение переговоров с руководством аптечных сетей (Планета Здоровья,Живика,Фармаимпекс,Фармакопейка), - подписание договора на 2019г (Планета Здоровья, Живика, Фармаимпекс), - пролонгирование договора на 2020г (Планета Здоровья, Живика). - организация и расширение продаж всего портфеля препаратов компании через контрактованные аптечные сети (Планета Здоровья,Живика, Фармленд, Вита, Фармаимпекс), - обеспечение постоянного наличия и не снижаемого товарного запаса препаратов компании в ассортименте АС (все АС), - увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС (все АС), - анализ истории взаимоотношений с аптечной сетью, планирование взаимоотношений будущего периода, ведение переговоров (Планета Здоровья, Живика, Фармаимпекс), - установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми людьми, принимающими решения Планета Здоровья, Живика, Фармаимпекс), - реализация стратегии продвижения препаратов компании в закрепленных аптечных сетях (все АС), - разработка тактических маркетинговых планов (Планета Здоровья, Живика, Фармаимпекс), - осуществление текущего мониторинга и анализа хода и результатов выполнения маркетинговых планов Планета Здоровья, Живика, Фармаимпекс), - организация, исполнение и контроль над документооборотом (Планета Здоровья, Живика, Фармаимпекс), - выполнение плана продаж, в целом по РФ за 2019г (Планета Здоровья, Живика) - выполнение плана продаж по региону Урал за 2019г (все АС). - регулярная отчетность о результатах работы с АС (все АС). - сбор и анализ информации по региональным аптечным сетям, информации о ценах и ассортиментной политике региональных АС, расчет потенциала региональных АС (все АС), - проведение совместных маркетинговых активностей по продвижению продукции в региональных АС, в соответствии с маркетинговой стратегией (Планета Здоровья, Живика), - оценка эффективности совместных проектов с аптечными сетями (Планета Здоровья,Живика, Фармаимпекс), - изучение и анализ ситуации на местном фарм.рынке (все АС), - выполнение утвержденных планов действий по продвижению препаратов в аптечных сетях (все АС), - организация и проведение обучающих семинаров и конференций для сотрудников аптечных сетей(Планета Здоровья, Живика, Фармленд). - по итогам 2019, аптечные сети, входящие в зону ответственности, показали рост продаж к 2018г.: ( «Планета Здоровья» прирост продаж + 14% к продажам 2018г., «Живика» прирост + 19% к 2018г., «Фармленд» прирост + 10% к 2018г.,«Вита» прирост + 7% к 2018г.) Целевые аудитории: ЛПР стационаров (гл.врач,нач.мед.,клин.фармаколог,зав.аптекой, зав. отделений); руководство ЭКО клиник (директор,гл.врач, зав. ВРТ отделений); руководство аптечных сетей (ген.директор,ком.директор,директор по развитию,ответственные менеджеры); департаменты здравоохранения, главные специалисты (эндокринологи) города,края,области,республики; акушеры-гинекологи, репродуктологи; дистребьютеры (ком.директор,ведущие специалисты по развитию и взаимодействию с производителями,ведущие менеджеры). Достижения: -выполнение плана продаж (ЛПУ + АС), стабильный прирост продаж к предыдущим годам (ЛПУ + АС), -увеличение клиентской базы, привлечение новых клиентов, - увеличение назначений и, как следствие, закупа по ДЛО (Андрогель), - лонч нового БАДа-Витажиналь в 4 кв.2018г., -увеличения индекса дистрибьюции по Витажиналю в АС - второе полугодие 2019г., включая неконтрактованные аптечные сети(Фармакопейка) -заключение контракта с АС "Фармаимпекс" - апрель 2019г. -развитие новых ЭКО клиник: КИРМ г.Екатеринбург, Клиника Нуриевых г.Ижевск, Мать и дитя г.Тюмень, Философия Жизни г.Пермь

Зона ответственности: Пермский край, Удмуртская республика. Продвижение препаратов компании (антибиотики,препараты железа) в госпитальном направлении. Участие в гос. закупках лекарственных препаратов (ФЗ №44, ФЗ №223). Подготовка аукционной документации. Увеличение потребностей отделений ЛПУ, мониторинг отгрузок в ЛПУ. Целевые аудитории: онкология( анестезиологи - реаниматологи, хирурги, гематологи),акушеры-гинекологи, гастроэнтерологи,пульмонологи,хирурги,анестезиологи-реаниматологи, оториноларингологи,неврологи, терапевты. ДЛО: - продвижение препаратов компании в ДЛО (астма - Форадил Комби,препараты железа -Феррум Лек, кардиология - Нифекард), - увеличение потребностей препаратов в ДЛО (региональное и федеральное льготное обеспечение), - мониторинг выписки по ДЛО в амбулаторном звене, - контроль остатков по ДЛО, - взаимодействие с департаментами здравоохранения МЗ Пермского края и Удмуртской республики, для количественного увеличения "заявки". - взаимодействие с главными специалистами города, края, республики. Взаимодействие с OL. Участие в конференциях, ФУВах и семинаров для врачей. Изучение и анализ ситуации на местном фарм.рынке. Поиск и привлечение новых клиентов (ЛПУ, дистрибьютеры). Достижения: - выполнение плана продаж (ЛПУ + ДЛО), - стабильный прирост продаж к предыдущим годам (ЛПУ + ДЛО), - увеличение закупа по ДЛО (Форадил Комби, Феррум Лек, Нифекард) - увеличение клиентской базы, привлечение новых OL.

Продвижение препаратов компании в госпитальном направлении (гемостатики). Участие в гос. закупках лекарственных препаратов (ФЗ №44, ФЗ №223). Подготовка аукционной документации. Увеличение потребностей отделений ЛПУ,мониторинг отгрузок в ЛПУ. Целевые аудитории: онкология( анестезиологи - реаниматологи, хирурги, гематологи),акушеры-гинекологи, гастроэнтерологи,пульмонологи,хирурги,анестезиологи-реаниматологи, оториноларингологи,неврологи, терапевты. Проведение круглых столов и презентаций для врачей. Взаимодействие с главными специалистами города и края. Взаимодействие с OL. Взаимодействие с департаментом здравоохранения МЗ Пермского края. Участие в конференциях, ФУВах и семинаров для врачей. Изучение и анализ ситуации на местном фарм.рынке. Поиск новых клиентов. Достижения: выполнение плана продаж, стабильный прирост продаж к предыдущим годам, увеличение клиентской базы, привлечение новых OL.

Коучинг персонала. Проведение двойных визитов с новыми сотрудниками.

Работа по продвижению препаратов компании на местном рынке. Работа с аптечными сетями. Организация и расширение продаж всего портфеля препаратов компании через аптечные сети. Обеспечение постоянного наличия препаратов компании в ассортименте АС. Изучение и анализ ситуации на местном фарм.рынке. Работа с аптеками, реализация мотивационных программ. Проведение презентаций, фарм.кружков для работников аптек и менеджеров фирм дистрибьютеров. Планирование, разработка и проведение мотивационных программ для сотрудников АС. Аптечные сети: 1. АС «Планета Здоровья»: - подписание договора в 2010г, - пролонгирование договора на 2011-2014гг., - планирование, разработка и проведение мотивационных программ, - совместно с руководством АС разработка и проведение праздничных мероприятий, посвященных Дню Медика и Новому Году (ежегодно с 2010г.), - планирование, разработка и проведение промоакции «Новый Год +Зорекс» (декабрь 2011г., декабрь 2012г., декабрь 2013г), - планирование, разработка и проведение рекламной кампании в журнале АС в течении 2013г., - участие в централизованном обучении сотрудников АС (ежегодно: весна, осень), - привлечение сотрудников АС к конференциям, проводимым компанией на территории г. Пермь, - увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС, - анализ истории взаимоотношений с аптечной сетью, планирование взаимоотношений будущего периода, ведение переговоров, - установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми людьми, принимающими решения, - реализация стратегии продвижения препаратов компании в закрепленных аптечных сетях, - разработка тактических маркетинговых планов в отношении закрепленных сетей, - реализация утвержденных планов по закрепленным аптечным сетям/ключевым клиентам: - выполнение утвержденных планов действий по продвижению препаратов в аптечных сетях - осуществление текущего мониторинга и анализа хода и результатов выполнения маркетинговых планов - организация, исполнение и/или контроль над документооборотом. 2. АС «Будь Здоров»: - подписание договора в 2012г., - пролонгирование договора на 2013-2014г., - планирование, разработка и проведение мотивационных программ, - увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС, - совместно с руководством АС, разработка и проведение праздничных мероприятий, посвященных Дню Медика и Новому Году, Дню Рождения АС (ежегодно с 2012г.), - планирование, разработка и проведение рекламной кампании «Весенняя витаминизация» (апрель-май 2012,2013гг.) - участие в централизованном обучении сотрудников АС, - привлечение сотрудников АС к конференциям, проводимым компанией на территории г. Пермь. -увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС. - анализ истории взаимоотношений с аптечной сетью, планирование взаимоотношений будущего периода, ведение переговоров, - установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми людьми, принимающими решения, - реализация стратегии продвижения препаратов компании в закрепленных аптечных сетях, - разработка тактических маркетинговых планов в отношении закрепленных сетей, - реализация утвержденных планов по закрепленным аптечным сетям/ключевым клиентам, - выполнение утвержденных планов действий по продвижению препаратов в аптечных сетях, - осуществление текущего мониторинга и анализа хода и результатов выполнения маркетинговых планов, - организация, исполнение и контроль над документооборотом. 3. АС «Таймер»: - подписание договора в 2012г., - пролонгирование договора на 2013-2014гг., - планирование, разработка и проведение мотивационных программ, - увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС. - совместно с руководством АС, разработка и проведение праздничных мероприятий, посвященных Дню Медика и Новому Году (ежегодно с 2012г.), - участие в централизованном обучении сотрудников АС, - привлечение сотрудников АС к конференциям, проводимым компанией на территории г. Пермь, -увеличение объема продаж и доли препаратов компании в АС, - анализ истории взаимоотношений с аптечной сетью, планирование взаимоотношений будущего периода, ведение переговоров, - установление, поддержание и развитие отношений с ключевыми людьми, принимающими решения, - реализация стратегии продвижения препаратов компании в закрепленных аптечных сетях, - разработка тактических маркетинговых планов в отношении закрепленных сетей, - реализация утвержденных планов по закрепленным аптечным сетям/ключевым клиентам, - выполнение утвержденных планов действий по продвижению препаратов в аптечных сетях, - осуществление текущего мониторинга и анализа хода и результатов выполнения маркетинговых планов, - организация, исполнение и/или контроль над документооборотом. Выполнение плана продаж. Рекрутинг и коучинг персонала. Организация и проведение конференций и семинаров для ЦА. Организация и проведение не формальных мероприятий для ЦА. Работа с OL. Поиск и привлечение новых клиентов (АС). Работа с дистрибьюторами (Протек, Катрен, Сиа Интернешнл, Годовалов): контроль запасов и дефектуры, реализация мотивационных программ, проведение тех. учеб для менеджеров. Достижения: выполнение плана продаж, стабильный прирост продаж к предыдущим годам, увеличение клиентской базы, привлечение новых OL,успешное прохождение ассесмента на должность "старший медицинский представитель".

Работа по продвижению препаратов компании на местном рынке. 60% аптеки+40% врачи (гинекологи, ревматологи). Работа с сетевыми клиентами. Работа с аптеками. Проведение круглых столов, презентаций, фарм.кружков для врачей, работников аптек и менеджеров фирм дистребьютеров. Выполнение плана продаж. Лонч нового препарата (ОТС). Работа с OL. Работа с дистрибьюторами: контроль запасов и дефектуры, реализация мотивационных программ, проведение тех. учеб для менеджеров.

Работа по продвижению препаратов компании на местном рынке. Работа с сетевыми клиентами. Работа с аптеками. Проведение круглых столов, презентации, фарм.кружков для работников аптек и менеджеров фирм дистрибьютеров. Выполнение плана продаж. Ежедневная отчётность. Работа с дистрибьюторами: контроль запасов и дефектуры, реализация мотивационных программ, проведение тех. учеб для менеджеров.

Дневной, Фармацевтическая технология

Дневной, Фармация

АО "Байер"

Pharm Experiense

Институт государственных и регламентированных закупок, конкурентной политики и антикоррупционных технологий

Pharm Experiense

Sandoz Sales Academy

АО "Нижфарм"

Forma Futuro

АО "Нижфарм"

АО "Нижфарм"

ОАО "Валента Фарм"

ОАО "Валента Фарм"

ОАО "Валента Фарм"

ОАО "Валента Фарм"

ООО "Никомед Дистребъюшн Сентэ"

Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования "Образовательный центр ГАРАНТ"