В России компания отвечает за дистрибуцию торговой марки Nivea. Обязанности TSR: - Выполнение первичных и вторичных планов продаж на территории ответственности г. Пермь и Пермский край в сетевом канале, развитие количественной и качественной дистрибуции, а так же других целевых показателей компании; - В локальных сетях (ТС Семья, ТС Стрекоза, ТС Матрона, Практическая магия, Планета здоровья) проведение переговоров с ЛПР по заведению и своевременной ротации продукции в ассортиментную матрицу, организация и контроль проведения регулярных трейд-маркетинговых мероприятий, анализ и оценка эффективности использования бюджета на продвижение продукции, согласование размещения ДМП и POS, контроль соблюдения планограмм, доли полки, анализ цен, анализ конкурентов; - В федеральных сетях (Ашан, Метро, Лента, Х5, Тандер) выполнение плана продаж (Off-take), контроль работы мерчендайзеров, контроль соблюдения договорённостей отдела Modern Trade (АМ, появление новинок на полке, запуск акций, размещение ДМП и т.д.); - Работа с дистрибьюторами (на территории 2 дистрибьютора) по обеспечению требуемого уровня товарного запаса, своевременному поступлению новинок, контроль отгрузок, взаимодействие с менеджерами по сетям (согласование акций, прогноз объемов, закрытие квартала); - Управление работой команды мерчендайзеров (7 человек) и торгового представителя по сетям (1 человек). Постановка спец. задач на месяц и контроль их выполнения. Обеспечение необходимым для работы рекламным материалом, обучение по продукции, своевременное доведение условий запускаемых акций, изменение АМ, заведение новинок; - Проведение презентаций по продукции, новинкам для клиентов; - Ежеквартальное планирование объема продаж, промо плана и бюджета в сетевом канале;

- Развитие продаж г.Пермь и Пермский край; - Формирование эксклюзивной команды на дистрибьюторе (4 ТП). Поиск и оценка кандидатов, проведение собеседований; - Выставление плана по объему продаж и покрытию (АКБ), постановка спец. задач команде; - Анализ потенциала территории и составление эффективных маршрутов; - Работа в "полях", обучение и проведение тестирований ТП, аудит торговых точек; - Работа с командой общего прайса дистрибьютора (20 ТП), выставление плана по объему продаж на месяц, спец.задач и контроль их выполнения; - Помощь в проведении переговоров с мини-сетями по условиям сотрудничества (Экономия здесь ИП Метелкин; АЗС Газпром; Ангор; Телец; НОР ООО; Захоти и др.); - Отчетность по выполнению задач KPI, начисление з/п ТП, контроль исполнения трейд-маркетинговых активностей, контроль использования сувенирной продукции;

- Управление и организация работы торговой команды, отвечающей за продажи на территории г. Пермь все каналы (сети, опт, розница), определение планов и задач супервайзеру, торговым представителям, контроль их выполнения; - Разработка программ мотиваций команды в рамках фокусных задач; - Развитие продаж и эффективное покрытие торговых точек (АКБ); - Участие в подборе персонала, обучение, контроле ("полевые" аудиты); - Выполнение показателей (V продаж, маржа, спец.задачи); - Поддержание партнерских отношений с клиентами. Плотное сотрудничество с локальными сетями: ТС Семья, ТС Виват, ПС Практическая Магия, ООО Лион-трейд, фарм.сети Планета Здоровья, Аптеки от склада (ИП Годовалов); - Ведение переговоров на уровне ЛПР об условиях работы, заведению новых контрактов в сеть, маркетинге, далее контроль за исполнением договорных обязательств, контроль соблюдения ценовой политики; - Управление дебиторской задолженностью; - Планирование бюджета ( P&L); - Расчет оплаты труда сотрудников; - Взаимодействие с представителями от производителя (ASM, RSM) на местном уровне и удаленно;

2008-2013 г ведение ключевых клиентов (ТС Семья, 7ой Континент, Практическая Магия, Планета Здоровья, Лион-Трейд). Задачи – выполнение плановых показателей (V продаж, спец. задачи), соблюдение контрактных условий (доля полки, представленность, количество SKU). Презентация новинок и ввод продукции в АМ точки, ротация ассортимента. Работа с дефектурой (неликвидные позиции), частичное планирование маркетинговых мероприятий и контроль их выполнения, прогноз объема продаж на акции. Работа с ДЗ. Организация работы мерчендайзеров, наставничество; 2007-2008 г работа с розницей. Задачи - выполнение плана по объему продаж, АКБ и спец. задачам. Работа с ДЗ. Поиск и заключение договоров поставки с новыми клиентами;

Механико-технологический, Управление качеством