• Разработка и валидация Go-To-Market strategy • Разработка инструментов продвижения совместно с отделом маркетинга • Регулярные переговоры с контактами C-level с проспектами и партнерами • Осуществление технически сложных интеграций программного обеспечения совместно с отделом разработки, группой качества • Разработка KPI, карты компетенций для менеджеров, найм сотрудников • Анализ рынков, выдвижение и валидация гипотез совместно с продакт-менеджментом • Разработка roadmap проектов, workflow отдела, CJM, скриптов продаж

Обязанности: • Руководство и общий контроль за работой закрепленной группы территориальных менеджеров. Коучинг, супервайзинг, управление знаниями. • Продвижение и внедрение препаратов компании в закрепленном регионе - Пермский Край, Тюменская область, Свердловская Область, Челябинская область, Башкирия. • Контроль выполнения регионального плана продаж препаратов. • Сбор и анализ информации о тенденциях фармацевтического рынка региона, информации о деятельности конкурентов. • Проведение переговоров с собственниками и ЛПР сетей. • Установление отношений с Opinion Leaders. • Проведение презентаций, круглых столов. • Проведение переговоров с ключевыми клиентами в ЛПУ, достижение договоренностей о закупке препаратов компании, обеспечение работы всех звеньев товаропроводящей цепи для достижения результата, работа по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Достижения: • набрал команду "с нуля", в основном без опыта работы в фармацевтическом бизнесе; • за 2017 год план по фокусным Rx-препаратам моей командой перевыполнен на 50%; • у команды лучшие показатели прироста LFL в России в I-IV кварталах 2016-2017 по фокусным препаратам; • дистрибьюция нефокусных препаратов достигла 90% по территории к концу 2017; • В июле 2018 года команда региона признана лучшей по валовой выручке за Q1-Q2; • в партнерстве с национальными и вторичными дистрибьюторами увеличили долю нескольких продвигаемых препаратов в пуле госпитальных закупок с 10% до 90%; • заключил контракты со всеми крупными сетями региона; • совместно с отделом продаж разработаны и были запущены программы лояльности для дистрибьюторов.

Обязанности: • продвижение продуктов компании – линейка Rx и OTC; • работа с ЛПУ, медицинскими центрами, аптеками и OL; • проведение индивидуальных визитов и групповых презентаций; • полнофункциональная работа с национальными и региональными дистрибьюторами; • анализ продаж и конкурентный анализ на ежемесячной основе; • отслеживание и участие в электронных аукционах и в котировках; • ИО регионального менеджера по Уралу: Пермский край, Башкирия, Самарская область, Удмуртия и Свердловская область; • Коучинг новых сотрудников в регионе, проведение двойных визитов, оценка работы МП на территории. Персональные достижения: • Премия за лучший заключенный договор с аптечной сетью в 2015 году; • победитель номинации «Лучшая презентация» в 2015 году; • лучшие показатели валовых продаж в компании в пересчете на одного сотудника по РФ; • успешный launch двух Rx-препаратов. Рост доли рынка ключевого препарата среди прямых конкурентов в Перми с нуля до 15%; • лучшие показатели прироста продаж Rx-препаратов в компании за 2014 год; • в первые три месяца работы пенетрация линейки «Гинекология» в ключевых аптеках Пермского края составила 90%; • в дальнейшем заключены договора по Rx-линейке с ключевыми АС; • успешное участие в электронных аукционах в регионах: Пермский край, ХМАО-ЯНАО, ДВ через различных контрагентов (площадка Сбербанк-АСТ); • успешное проведение переговоров с собственниками АС ТОП-6 по заключению договоров по блоку OTС (21 SKU); • Территориальная аптечная дистрибьюция по блоку OTC выросла с нуля до 70%.

Обязанности: • формирование стратегии продвижения продукта на территории РФ с нуля; • организация оптовых продаж; • управление дистрибьюцией на территории РФ; • осуществление закупочной деятельности для обеспечения бесперебойной работы розницы и опта (работа со странами ЕС), подготовка таможенной документации; • внедрение системы финансового и товарного учета; • разработка системы мотивации персонала и основных показателей эффективности; • расширение географии продаж; • расчет рентабельности по товарным группам; • поиск новых поставщиков в КНР, проведение полного цикла переговоров на английском языке (Голландия, Австралия, Китай).

Обязанности: • активные продажи электротехнической продукции; • расширение клиентской базы в странах Западной Европы; • обработка текущих тендеров на поставку продукции в Западную Европу; • подготовка полного экспортного пакета документов, тендерных документов. Работа с аккредитивами. Легализация документов в ТПП и посольствах РФ за рубежом; • контроль за дебиторской задолженностью; • перевод документов с английского на русский язык и наоборот.

Менеджмент, Логистика

GoPractice!, Управление продуктом на основе аналитики и данных

МФТИ, Гибкие методологии разработки высокотехнологичных продуктов

Дмитрий Кононов, Продажи

Дмитрий Кононов, Продажи

Киртаева О., Продажи

Киртаева О, ПРодажи

Пауков С.В., Продажи

Пауков С.В., Продажи

Пауков С.В., Продажи