Организация продаж на вверенной территории; Управление командой торговых представителей; Проведение презентаций, переговоров с руководством дистрибьюторских компаний, с торговыми сетями и ключевой розницей; Выполнение поставленных планов продаж за отчетный период. Проведение трейд-маркетинговых и рекламных мероприятий; Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; Мониторинг рынка; Отчетность;

Представление интересов компании в Регионе, развитие новых рынков сбыта. Прямые продажи и работа с дистрибьюторами; Расширение клиентской базы, поиск новых клиентов. Активное продвижение продукции компании, проведение переговоров и презентаций. Работа с существующей клиентской базой, поддержание, развитие (производители, оптовые компании имеющие розничные сети). Проведение переговоров на уровне первых лиц. Выстраивание долгосрочных партнерских взаимоотношений. Повышение уровня лояльности клиентов; Взаимодействие со структурными подразделениями компании. Анализ рынка, выявление и исследование новых рынков сбыта продукции, изучение потребностей клиентов; Контроль дебиторской задолженности.

Основные обязанности 1. Контролирует и осуществляет общее и оперативное руководство работой торговых представителей: – проводит обучение торговых представителей, ставит перед торговыми представителями задачи по выполнению плана продаж и расширения сети клиентов, контролирует сроки; – инструктирует торговых представителей и обучает технологиям работы с разными типами клиентов; составляет и оптимизирует маршруты работ торговых представителей или производит изменение маршрута – проводит совместные переговоры в случае возникновении у торговых представителей трудностей в работе с клиентами; – осуществляет текущий контроль над работой торговых представителей, консультирует по всем возникающим вопросам; – контролирует порядок возврата просроченной продукции. 2. Оказывает помощь торговым представителям в ведении переговоров по заключению договоров о поставке продукции компании, о введении в ассортимент новых видов продукции, ранее не заказываемой клиентом, об увеличении объема и ассортимента заказа, поддерживая таким образом максимально полный ассортимент продукции компании в торговых точках клиента. 3. Контролирует соответствие условий оплаты клиента, согласует информацию договора с клиентом и условия оплаты клиента. 4. Разрабатывает технологию, отдельные процедуры, стандарты продаж, контролирует и анализирует качество их выполнения: – составляет план продаж и устанавливает пути его выполнения в соответствии с установленными сроками; – обеспечивает необходимое текущее руководство с целью своевременного выполнения плана продаж; – составляет сводные таблицы по объему продаж, количеству клиентов, выполнению плана; заключает договоры с клиентами на поставку продукции компании; – ведет базу данных о клиентах; проводит совместно с торговыми представителями переговоры с клиентами об увеличении объема поставки продукции, согласовывает торговые условия; помогает в проведении рекламных акций компании. 5. Анализирует отчеты о работе торговых представителей с целью оптимизации работы торговых представителей. 6. Ведёт работу по продаже продукции и использует все каналы сбыта. Увеличение объёма продаж на 20% Увеличение клиентской базы на 25%

Основные обязанности 1. Контролирует и осуществляет общее и оперативное руководство работой торговых представителей: – проводит обучение торговых представителей, включая обучение способам работы с персональными карманными компьютерами, отражающими всю проделанную работу специалиста; – ставит перед торговыми представителями задачи по выполнению плана продаж и расширения сети клиентов, контролирует сроки; – инструктирует торговых представителей и обучает технологиям работы с разными типами клиентов; составляет и оптимизирует маршруты работ торговых представителей или производит изменение маршрута – проводит совместные переговоры в случае возникновении у торговых представителей трудностей в работе с клиентами; – осуществляет текущий контроль над работой торговых представителей, консультирует по всем возникающим вопросам; – контролирует порядок возврата просроченной продукции. 2. Оказывает помощь торговым представителям в ведении переговоров по заключению договоров о поставке продукции компании, о введении в ассортимент новых видов продукции, ранее не заказываемой клиентом, об увеличении объема и ассортимента заказа, поддерживая таким образом максимально полный ассортимент продукции компании в торговых точках клиента. 3. Контролирует соответствие условий оплаты клиента, согласует информацию договора с клиентом и условия оплаты клиента. 4. Разрабатывает технологию, отдельные процедуры, стандарты продаж, контролирует и анализирует качество их выполнения: – составляет план продаж и устанавливает пути его выполнения в соответствии с установленными сроками; – обеспечивает необходимое текущее руководство с целью своевременного выполнения плана продаж; – составляет сводные таблицы по объему продаж, количеству клиентов, выполнению плана; заключает договоры с клиентами на поставку продукции компании; – ведет базу данных о клиентах; проводит совместно с торговыми представителями переговоры с клиентами об увеличении объема поставки продукции, согласовывает торговые условия; помогает в проведении рекламных акций компании. 5. Анализирует отчеты о работе торговых представителей с целью оптимизации работы торговых представителей. 6. Осуществляет прием и передачу торговым представителям карманных компьютеров вместе с актом о передаче материальных ценностей, контролирует сдачу карманных компьютеров при увольнении торгового представителя. 7. Ведёт работу по продаже продукции и использует все каналы (сети, опт, неорганизованная розница) Достижения Выполнения планов на 100% Увеличение объёма продаж на 10% Увеличение клиентской базы на 15%

Участие в подборе торговых представителей для работы с розницей и сетями, организация и контроль их работы, выставление планов, участие в переговорах и организации документооборота с клиентами, мотивация отдела продаж. Руководство коллективом торговых представителей и супервайзеров, коучинг, выполнение планов продаж, обеспечение подчиненных инструментарием, отчетность, планирование, анализ работы отдела, ценообразование. Достижения Увеличение клиентской базы на 50% Увеличение объёма продаж на 30%

Постановка задач подчиненным, контроль их выполнения, отчетность перед вышестоящим руководством Взаимосвязь с другими структурными подразделениями Замещение вышестоящих руководителей Ведение технической документации Проведение инструктажей, допусков к работе, контроль за соблюдением правил ТБ Составление годовых заявок на материалы Достижения. Не допускались сбои в работе основного производства Грамотный подбор персонала.

Продвижение торговых марок: «Nestle, Hortex» в г. Перми и Пермской области. Ведение переговоров (ключевые клиенты, торговые сети, розница). Работа с субдистрибьюторами в городах области (Березники, Губаха, Кунгур), с сетями (Семья, Виват, Добрыня). Постановка задач субдистрибьюторам и контроль их выполнения, работа с дебиторской задолженностью. Организация и проведение промо-мероприятий, направленных на продвижение бренда. Стажировка торговых представителей, помощь при работе с «трудными клиентами». Контроль за установкой торгового оборудования и POS-материалов. Контроль за своевременной отгрузкой продукции. Создание клиентской базы с «нуля» (более 100 клиентов), успешная работа по внедрению иногородней компании в г. Пермь на примере своего района. Увеличение объемов продаж на 100%. Увеличение ассортимента продукции в торговых точках. Повышение в должности с торгового представителя по рознице до старшего торгового представителя и работы с сетями.

Заключение договоров. Активные продажи (ведение переговоров с клиентами). Работа с сетями: «Виват», «Семья», «Добрыня», «Пятерочка», «Ангор» и др. Работа с дебиторской задолженностью. Увеличение клиентской базы на 30 %.Увеличение объемов продаж на 40%. Уменьшение дебиторской задолженности на 10%.

Мерчендайзер Ротация ассортимента(повышение.эффективность) Оптимизация заказов продукции Поддержание эффективного запаса Оптимальное использование пространства в торгов. точках Оперативное предоставление информации из торгов. точках Поддержка трейдмаркетинговой и маркетинговой активности Усиление контроля над обращением продукции в рознице Размещение POSM Дозаявка Увеличение объемов продаж на 30%.

электротехнический факультет, 1

электротехнический факультет, 1

компания «Меркурий», г. Пермь

компания «Смит», г. Пермь

компания «КИС», г.Ижевск

компания «Смит», г. Пермь

Федеральная компания

«Региональная компания»

ОАО «Минеральные удобрения» г.Пермь